Hlavná

Encefalitída

Audio, vizuálny, kinestetický, digitálny: ako používať typ vnímania pri predaji?

Nikdy ste si nevšimli, že v novej kaviarni si jedna osoba všimne príjemnú hudbu, ďalšiu - svetlý dizajn a tretiu - vynikajúcu kávu a príjemnú vôňu v hale. Je to kvôli rôznym typom vnímania: všetci sme podmienečne rozdelení na zvuky, vizuály a kinestetiku. Dnes, vo veku digitálnej technológie, sa k tejto typológii pridávajú aj číslice (diskrétne)..

Zistite, aký máte typ vnímania: test

Znalosť typov vnímania pomôže vyhnúť sa konfliktom s deťmi a manželkami (alebo manželmi), urobiť najlepšiu prezentáciu pre klienta a zároveň pochopiť niektoré črty ich správania. Preto vám odporúčame absolvovať malé testovanie.

Stručne a jasne o druhoch vnímania

Teraz zistime, ako sú tieto znalosti užitočné pri práci s klientmi..

1. Publikum: kupujúci, ktorí potrebujú počúvať a počuť

Je zrejmé, že publikum vníma informácie prostredníctvom vypočutia. Sú to ľudia, ktorí nemôžu mlčať: radi zapínajú hudbu alebo televíziu v pozadí svojich každodenných aktivít. V každej situácii sa diváci v prvom rade zameriavajú na to, čo bolo vyslovené, a až potom - na vzhľad.

Ako rozpoznať zvuk?

  1. Vo svojom prejave neustále používa slová „počúvanie“, „rozprávanie“, „hlas“, „čo hovoríte?“, „Poďme diskutovať“, „počujete?“ a tak ďalej.
  2. Vysoko oceňuje oratorické schopnosti partnera.
  3. Aktívny poslucháč: pýta sa na objasňujúce otázky, robí si poznámky.
  4. Rád vysvetľuje a môže sa opakovať niekoľkokrát bez podráždenia.
  5. Môže opakovať ľubovoľnú konverzáciu medzi slovami.
  6. Pri sledovaní televízie uprednostňuje počúvanie správ v rádiu, ale zvuk je dôležitejší ako obraz.

Ako použiť?

Kompetentná, zreteľná a hlasná reč predajcu alebo manažéra môže vážne ovplyvniť pozitívnu reakciu a rozhodnutie publika. Preto pripravte cenovú ponuku bez „vody“, v ktorej bude každé slovo bodom.

Publikum je obľúbeným zákazníkom odchádzajúcich a aktívnych predajných manažérov. Musíme si však uvedomiť, že títo ľudia majú selektívne vnímanie. V prípade, že v hlase predávajúceho zaznejú pochybnosti, môžu vôbec rozmýšľať alebo odmietnuť nákup. Preto pri zaobchádzaní so zvukom musíte byť veľmi presvedčiví: váš tón by mal byť sebavedomý a pokojný. Humor pomôže zapôsobiť na človeka sluchovým vnímaním: vtip alebo vtipný citát sa stane stopou v pamäti zvuku, ktorý chce zdieľať s ostatnými a ktorý pomôže pri kúpe vášho produktu..

2. Vizuály: krásny obrázok - polovičný predaj

Po celom svete približne 60% obyvateľstva vníma okolitý svet hlavne „očami“. Toto sú vizuálne prvky. Ľudia s takýmto vnímaním oceňujú vzhľad vecí, krásne prezentácie a príjemný vzhľad hovorcu. Môžu byť ľahko rozpoznaní organizáciou a čistotou. Na verejnom mieste sa vizuály usadzujú lepšie s lepším pohľadom a cítia sa nepríjemne, keď sa k nim niekto priblíži, „zakrýva horizont“.

Ako rozpoznať vizuálne?

  1. V prejave používa výrazy „podľa môjho názoru“, „nie je pochýb“, „stále stojí pred očami“, „krásny“, „škaredý“ atď..
  2. Venuje veľkú pozornosť jeho vzhľadu.
  3. „Stretáva sa s oblečením“.
  4. Gestá a držanie tela sú veľmi emotívne: gestá v rozhovore sa pokúša načrtnúť predmety rukami.
  5. Má fotografickú pamäť, venuje pozornosť malým detailom.
  6. Dobre orientované.

Ako použiť?

Práca s vizuálnymi klientmi je ľahká v akomkoľvek segmente podnikania. Krásne navrhnutá vitrína, jasný štítok, vizuálne schémy, nezvyčajný interiér kancelárie - a vizuál je pripravený na nákup. Krásny dizajn je pre neho na prvom mieste, ale zároveň musíte pochopiť, že oklamať vizuál je pre vás drahšie. Dokonca aj malá chyba bude zaznamenaná a kritizovaná: každý návrh pre týchto ľudí by mal mať vynikajúci dizajn a dokonalý vzhľad.

V akejkoľvek prezentácii je viditeľnosť pre vizuálne dôležité: bez grafov, koláčových máp a vizuálnych fotografií absorbujú nanajvýš tretinu znejúcich informácií. Všetko preto, že si vizuáli myslia s vizuálmi.

Pri rozhovore s vizuálmi pre neho používajte dôležité slová - „pozri sa“, „pozrime sa“, „teraz sa ukážem“ atď. Práve pre týchto klientov sa vytvárajú pestré katalógy, brožúry a zaujímavé informačné letáky.

3. Kinestetika: venujte pozornosť pocitom

Kinestetika zahŕňa tých ľudí, ktorí sú v každodennom živote zvyknutí spoliehať sa na svoje hmatové alebo chuťové pocity. Kinesthetic si pri prvom dotykovom kontakte plne uvedomuje vlastnosti veci alebo produktu. Osoba s takýmto vnímaním povie o komforte stoličky, je však nepravdepodobné, že by si mohol vziať späť svoj dizajn..

charakteristika

  1. V rozhovore často popisuje svoje pocity slovami „príjemný“, „pohodlný“, „mäkký“, „vzrušujúci“, „zaujímavý“, „cítim sa“ atď..
  2. Rozhoduje na základe pocitov.
  3. Oblečený do pohodlného oblečenia: ak mu bude nepohodlné, nekúpi si dokonale padnúce nohavice.
  4. Silná svalová a hmatová pamäť: záznamy na zapamätanie.
  5. Hlboké dýchanie, hlas často nízky, hlboký, hluchý; hovorí s prestávkami pomaly.
  6. Počas komunikácie kinestetika redukuje osobný priestor na minimum, často sa dotýka partnera pri rukáve, „zdvíha“ alebo fackuje do ramena. Okrem toho nezáleží na stupni známosti.
  7. S dôverou môže hovoriť o tom alebo o tom veci až potom, čo ho drží v rukách.

„Nonverbalizmus v rokovaniach“

50 našich kariet vám pomôže cítiť sa istí pri akýchkoľvek rokovaniach a poraziť nepriateľa jediným pohľadom.

Ako ju používať pri predaji?

Kinestetický klient bude určite chcieť produkt otestovať, ochutnať, dotknúť sa ho, vyzdvihnúť, ak je to všetko možné. Je na ľuďoch s týmto typom vnímania, že akcenty sa vyrábajú v kaviarňach, reštauráciách, kozmetických obchodoch, kaderníctve a butikoch. Takýto klient potrebuje prezentáciu, ktorá osloví jeho dojmy a osobné pocity. Dostávajú mu rôzne „sondy“, do rúk sa dávajú vzorky, samotný produkt alebo príjemná reklama. V tejto chvíli musí predajca alebo manažér povedať, ako dobre sa bude klient cítiť potom, čo sa stane vlastníkom veci alebo služby.

Predpokladá sa, že práve ľudia s taktilným vnímaním, ktorí najsilnejšie ovplyvňujú verejnú mienku o konkrétnom produkte, obchode alebo značke. Je to kinestetika, ktorá napíše hodnotenie o tom, ako sa im páčilo nové jedlo v ponuke, všimne si rozšírenie vône v parfumérii a vyhodnotí kvalitu materiálu značkových odevov. Ak chcete dosiahnuť pozitívnu konverziu a zisk, kinestetika v doslovnom zmysle slova „feed“: nech sa dotkne produktu, vyskúšaj to, skús alebo vôňu.

4. Digitálny: druh vnímania pochádzajúci z online

Niektorí obchodníci po psychológoch rozoznávajú iný druh vnímania a označujú ho za digitálne (alebo diskrétne). Doslovne sa slovo „digitálny“ dá preložiť z angličtiny ako „digitálny, číselný“. Takže dnes volajú ľudí „digitálnym“ vnímaním a táto definícia sa objavila spolu s dominanciou elektronických prístrojov v našich životoch. Digitálnym ľuďom sa páči nový „elektronický“ život: radi systematizujú každý krok, ktorý im robia, prístroje mu v tom veľmi pomáhajú. Ľudia s takýmto vnímaním sa riadia iba racionalizmom a ich logickým myslením, vykresľujú výhody a nevýhody produktu alebo služby..

Digitálci sú zvyknutí diskutovať o svojich rozhodnutiach iba so sebou (niekedy dokonca nahlas). Pre nich sú dôležité informácie uvedené na elektronických displejoch, v grafoch a tabuľkách. Okamžite však stojí za zmienku, že „čistý“ digitál je mimoriadne zriedkavý. Niektoré digitálne charakteristiky sa častejšie vyskytujú v publiku a vizuále..

Digitálne charakteristiky

  1. Často používa slová „logický“, „poznať“, „porozumieť“, „funkčnosť“ atď..
  2. Funkčnosť je pre neho dôležitejšia ako dizajn, obsah je dôležitejší ako shell.
  3. Priama póza (často zvieraná), nedostatok gest, monotónny hlas.
  4. Analytics pre neho je jeho rodné prostredie.
  5. Štruktúra informácií, rád sa „triedi“.
  6. Dokáže vnímať veľa informácií naraz.
  7. Nerobí rozhodnutie okamžite - premýšľanie si vyžaduje čas.
  8. Skvelý stratég, nenechajte si ujsť jediný detail.

Ako ju používať pri predaji?

Výber digitálneho obsahu je možné presne ovplyvniť iba pomocou logiky. Prečo upravené? Pretože ľudia s týmto typom myslenia vnímajú akúkoľvek príťažlivosť k pocitom na kilometer a vnímajú ju ako manipuláciu. Preto je pri vyjadrovaní návrhu potrebné zamerať sa na vlastnosti produktu: priaznivá cena, funkčnosť, výhody oproti iným modelom atď. Čím viac pozitív a pozitív pre produkt alebo službu identifikuje predajca alebo obchodník, tým väčšia je pravdepodobnosť, že sa digitál stane kupujúcim alebo stálym zákazníkom.

Audio, vizuálne, kinestetické - kto sú, charakteristické

Vnímanie je individuálne. Každej osobe dominuje jeden alebo iný systém analyzátora. Vnímanie sa zvyčajne delí na tieto typy: zvukové, vizuálne, kinestetické, digitálne.

Aký je typ vnímania v psychológii

Druh vnímania informácií je znakom formovania myšlienok, ktorý spočíva v samostatnej práci myšlienkových procesov zapojených do vnímania.

V závislosti od modality vyniknite:

  • kinetické vnímanie založené na pocitoch a pohybe;
  • sluchové vnímanie je vnímanie založené na sluchu;
  • vizuálne vnímanie založené na videní.

Ďalšie informácie. Druh vnímania je určený cieľovými a motivačnými postojmi osobnosti.

Druhy prezentácie informácií

Každodenný život a ľudské činnosti sú spojené s mnohými prúdmi informácií. Informácie môžu byť predložené v týchto formách:

  • Textovým spôsobom prezentácie informácií je zbierka špeciálnych znakov zaznamenaných na papieri alebo v elektronických médiách. Takéto znaky sú čísla a písmená abecedy..
  • Grafický spôsob prezentácie informácií sa často používa na zobrazenie štatistických údajov, alebo keď je potrebné použiť vizualizáciu na lepšie porozumenie textu. Použite na to diagramy, histogramy, obrázky, diagramy, tabuľky.
  • Telefonovanie a vysielanie používajú rádiové vlny a zvukové signály na vyjadrenie informácií.
  • V televízii sa svetelné signály používajú na zobrazenie informácií..
  • Multimedia. Tento druh prezentácie informácií zahŕňa použitie počítača a kombinuje text, zvuk, grafické informácie a video.

Ako sa určujú typy vnímania?

Diagnóza typu vnímania

Poznanie vášho druhu vnímania pomáha človeku efektívnejšie sa učiť. Existujú špeciálne techniky, pomocou ktorých môžete určiť dominantný druh vnímania.

Na začiatok môže človek pozorovať svoju duševnú činnosť. Ako začína predstavenie: z obrázka (vizuálneho) alebo z pocitu (kinestetického), zo zvukov (audio) alebo z logických významov (digitálne)? Navyše, dominantný typ vnímania dáva v reči: ľudia majú tendenciu používať častejšie tie slová, ktoré súvisia s ich dominantným percepčným systémom.

Je tiež možné určiť typ vnímania z dominantnej krátkodobej pamäte. Vizuálne je osoba, ktorá si ľahšie zapamätá grafické informácie. Zvuk je osoba, ktorá má lepšie sluch. Ak sa človek potrebuje na efektívne zapamätanie spoliehať na telesné pocity, potom je kinestetický. Digitáli sú tí, ktorí sa pri memorovaní sústredia na logiku.

S. Efremtseva okrem toho vyvinula metodológiu na určenie dominantnej percepčnej modality.

Opis každého druhu vnímania.

Každý typ vnímania má svoje vlastné charakteristiky. Je užitočné pochopiť, kto sú také vizuálne, zvukové, kinestetické a digitálne médiá..

vizuálne

Ľudia s prevládajúcim vizuálnym typom vnímania používajú slová a frázy súvisiace s videním v reči. Majú dobre rozvinutú vizuálnu pamäť, sú dobre orientovaní na zemi, môžu sa ľahko dostať na správne miesto v navigátore, rýchlo sa pohybujú v novom prostredí.

Sú pôsobivé a citovo reagujú na všetko, čo vidia. Vizuálne je osoba, ktorá uprednostňuje krásu, pohodlie, čistotu a poriadok. Vnútorný svet vizuálu je plný snov, mnohých nápadov.

audio

Hlavnou črtou publika je zvuková orientácia vo svete. Sú to milovníci hudby, milujú hučanie. Profesionálna činnosť zvuku je často spojená s hudbou a medzikultúrnou komunikáciou..

V reči zvuku často slová a frázy spojené so sluchom často skĺznu. Sú schopní počúvať pozorne na dlhú dobu, sú vynikajúcimi partnermi. Dominuje sluchová pamäť.

kinestetický

Hlavnou charakteristikou kinestetiky je citlivosť na všetko, čo sa okolo nich deje. V živote si cenia pohodlie a krásne okolie. Kinestetik často hovorí k pocitom v reči a hovorí o svojich emóciách. Majú jasné výrazy tváre a aktívne gestikulovať. Mohlo by sa zdať, že v tomto type sú kombinované kinestetické a vizuálne.

Títo ľudia sú veľmi aktívni, ľahko sa vyšplhajú, rýchlo sa zapájajú do práce spojenej s praktickými úkonmi a manuálnou prácou. Spravidla sa nachádzajú v tvorivých povolaniach, rutinná práca a monotónna činnosť sú pre nich kontraindikované..

Digitálne (diskrétne)

Digitálne je dôležité, aby logicky pochopili situáciu. Ich nespornou výhodou je schopnosť zostať v pokoji a rozumne premýšľať v stresovej situácii..

V digitálnej reči je vždy veľa logiky. Majú tendenciu systematizovať a štruktúrovať všetky informácie. Od prírody, zvyčajne pokojný a vyvážený.

Ďalšie informácie. Digitálne rozpoznávanie nie je ľahké. Aby ste ich mohli identifikovať, musíte pozorovať a analyzovať ľudskú reč na dlhú dobu. S rovnakou frekvenciou môžu používať frázy charakteristické pre zvuky a kinestetiku..

Ako ovplyvňuje typ vnímania proces učenia

Zoznámenie sa s vlastnosťami vášho percepčného systému pomáha organizovať proces učenia..

Proces prezentácie informácií pre vizuály by mal sprevádzať jasnosť. Majú dobré zručnosti pri práci s textom a ak je to potrebné, rýchlo ovládajú techniku ​​vysokorýchlostného čítania. Dobre si pamätajú informácie, zostavujú inteligentné karty alebo grafy, pracujú s demonštračnými modelmi a získavajú vedomosti v priebehu experimentálnej činnosti..

Dôležité! Cudzie zvuky nebudú rušiť vizuálne zameranie. Keď je televízor zapnutý, bude sa môcť pripraviť na skúšku v rovnakej kvalite, pomocou schém a tabuliek, ako v tichosti.

Hlavným kanálom vnímania vzdelávacích materiálov pre detský zvuk je sluch. Prednášky sú pre neho pohodlné. Nový materiál je dokonale absorbovaný, zúčastňuje sa diskusií, rozhovorov.

Dôležité! Aby sa zvuk sústredil, potrebuje ticho a neprítomnosť externých stimulov.

Pokiaľ ide o kinestetiku, vzdelávací proces by mal predpokladať možnosť pohybov a praktických akcií. Najvhodnejšou formou organizácie vzdelávacieho procesu je praktická a laboratórna práca.

Dôležité! Títo ľudia majú nestabilnú pozornosť. Ich výhodou je však rýchly prechod z jednej činnosti na druhú..

Digitály vynikajú v logických disciplínach, programovaní. Počítačové vzdelávanie je pre nich to pravé. Digitál získa materiál, ak pochopí jeho logický základ a nové informácie sa prekrývajú s jeho znalosťami a organicky zapadajú do jeho obrazu sveta.

Druhy vnímania komunikácie

V situáciách interpersonálnej komunikácie vykazujú typy vnímania rozdiely, ktoré možno vidieť v správaní ľudí..

Vizuál preto venuje veľkú pozornosť komunikácii s vystúpením osoby, výrazmi tváre a gestami. Očný kontakt je pre nich dôležitý. Niekedy sa zdá, že títo ľudia môžu uhádnuť myšlienky partnera.

Vnímanie komunikácie

Vizuálny proces komunikácie sa cíti pohodlne, je otvorený. Toto sú skvelí rozprávači..

Pozor! Majú sklon nastavovať priestorovú vzdialenosť so sprostredkovateľom: sú príliš blízko ku komunikačnému partnerovi, vizuály sú nepohodlné.

Chatovanie so zvukom je pekné. Ich reč je gramotná, bohatá na intonácie a jej tempo je príjemné na vnímanie. Stručný prehľad komunikačných partnerov, ktorým rozumejú. Zvýšený tón a urážky zvuku vedú k tomu, že odmietne komunikovať.

Pre kinestetiku je predpokladom dobrého rozhovoru nastavenie. Je pre nich skutočným potešením diskutovať o osobných skúsenostiach a emóciách, o svojich vlastných aj o emóciách ostatných..

Malo by sa to pamätať! Kinestet nedovolí blízkeho neznámeho človeka. Kinestetika pri jednaní s blízkymi potrebuje fyzický dotyk.

Digitaliáni zriedka komunikujú emócie otvorene s ostatnými. Rýchlo pochopili význam toho, čo hovorca povedal. Nemajú radi predhovory, chcú sa rýchlo dostať k podstate a faktom..

Pomer vizuálnej, digitálnej, zvukovej a kinestetiky

Štatistické štúdie na zistenie prevládajúceho typu vnímania sa nevykonali. Dá sa však predpokladať, že väčšina ľudí je vizuálna. Tento predpoklad je potvrdený z hľadiska fyziológie: približne 30 neurónov v mozgu a približne polovica jeho kortexu sú zapojené do spracovania informácií, ktoré prichádzajú cez videnie. Na spracovanie informácií z iných analytických systémov sa v mozgu vylučuje omnoho menej kôry a neurónov. Diskrétny typ vnímania je najvzácnejší.

Zaujímavé. Rozdelenie ľudí na audiá, vizuál, kinestetiku a digitál je veľmi svojvoľné. Za rôznych podmienok môže osoba zažiť zmenu vnímania dominantného postavenia.

Poznanie vlastností vášho druhu vnímania vám však umožňuje efektívnejšie zorganizovať proces osobného rozvoja a skrátiť čas na zapamätanie potrebných informácií. Okrem toho, ak má človek všeobecnú predstavu o druhoch vnímania, je pravdepodobné, že pre neho bude ľahšie budovať vzťahy s ľuďmi okolo neho..

Kto sú vizuáli, zvuky, kinestetika a digitál?

Existujú 4 hlavné typy vnímania informácií a 4 skupiny ľudí podľa typu vnímania:

Uvádzame hlavné typy vnímania

  • Vision - Visuals
  • Vypočutie - zvuk
  • Dotyky, dotykové - kinestetika
  • Logika, intelekt - digitálny

Navyše publikum takmer nikdy nehovorí o jednom type vnímania..

Ak viete, aký typ vnímania v publiku prevláda, môžete si vybrať správny obsah. Napríklad v prípade vizuálov, grafov, tabuliek, videí, textov s metaforami, alegórií a iných obrazových výrazových prostriedkov „poklesne“..

vizuálne

Z veľkej časti vnímajú informácie prostredníctvom videnia. Jedným z žánrov, ktorý sa im bude páčiť, je rozhovor alebo výzva vedúceho spoločnosti voči potenciálnym zákazníkom, partnerom, napríklad formát našej konverzácie s vami. Do textu zahrňte slová súvisiace s víziou. Napríklad, toto sú slovesá „videl“, „pohľad“, „pohľad“; adjektíva. Vizuálny text musí byť okorenený imaginárnymi výrazovými prostriedkami: metafory, porovnania, alegórie, avatary atď..

Čo ocenia vizuáli:

  • Fotografie, snímky obrazovky.
  • Grafy a tabuľky.
  • Obrazové prostriedky vyjadrenia v texte.
  • Slová súvisiace s víziou: „look“, „see“ atď..
  • videá.

diváci

Väčšinou čítajú informácie podľa ucha. Takéto publikum môže sledovať video. Automatické prehrávanie videa s ostrým zvukom obťažuje veľa, ale nie publikum, ak je zvuk vybraný správne. Čisté publikum je zriedkavé, takže zvyčajne na stránkach, kde sa publikujú podcasty, existuje text, ktorý duplikuje zvukovú verziu. To pomáha upútať pozornosť návštevníkov pri akomkoľvek vnímaní. V texte by sa mali používať slová súvisiace s vnímaním informácií podľa ucha. Napríklad „počúvaj“, „diskutujme.“

Aké publikum ocení:

  • podcasty
  • Dialógy v textoch.
  • Slová týkajúce sa vnímania informácií podľa ucha: „povedzme si“, „počúvajte“, „diskutujte“.
  • Výzva na zanechanie pripomienok.

Druhy vnímania - kinestetika

Informácie vnímajú dotykom a zápachom. Môže to však byť problém pre inzerenta. Toto sú ľudia akcie. Preto je pri vytváraní obsahu dôležité vedieť o druhoch vnímania a premýšľať o tom, ako predstaviť publikum produktu. Pre týchto ľudí boli vynájdené skúšobné verzie, bezplatné ukážky produktov. V texte pre kinestetiku je vhodné použiť slová, ktoré opisujú pohyby a pocity: „dotyk“, „prístup“, „pocit“, „chytenie“. Pokiaľ ide o kinestetiku, je dôležité dať jasne najavo, aké kroky môže človek v tejto oblasti podniknúť. To znamená, že používajte jasné výzvy na akciu a výrazné tlačidlá.

Druhy vnímania - digitálne

Vnímanie informácií pomocou logického myslenia. Pozerajú sa na funkčnosť a ďalšie merateľné vlastnosti produktu..

Čo oceňujú digitáli:

  • Štatistika, čísla
  • Argumenty príťažlivé pre logiku
  • Kontrolné zoznamy
  • Dobrý longrid

Podrobné štúdium cieľovej skupiny a využitie získaných poznatkov v praxi pomáha vytvárať obsah, ktorý spôsobí želanú odpoveď..

Digitálny - kto to je na pozadí vizuálov, audiálov a kinestetiky

Kto je kinestetikum

Kinestetikum je človek, ktorý vníma svet taktne, spolieha sa na orgány dotyku.

Poznámka! Títo ľudia majú tendenciu narúšať osobný priestor druhých, pretože pre nich je dôležité dotýkať sa, dotýkať sa. Keď vidia nový predmet, neberú ho iba do úvahy, ale skôr ho skôr cítia. Iba tak môžu o ňom vytvoriť názor.

Definícia objasňuje, aké kinestetiká sú. Kategória sa často používa ako synonymum dotyku. Kinestetika je v psychológii jedným z kanálov na vnímanie informácií. Existujú tiež vizuálne a sluchové metódy poznávania..

Kinestetika čo to je:

  • hmatové pocity;
  • výrazy tváre.

Funkcie digitálneho správania

Na dôkladné spoznanie človeka je potrebné analyzovať jeho spôsob komunikácie s ľuďmi. Diskrétne sa obvykle správa celkom predvídateľne a nadväzuje kontakt so spoločnosťou takto:

  • Jasné plánovanie akcie
    . Ak s danou osobou konkrétne nediskutujete o lehotách na dokončenie projektu, nemusíte od neho očakávať plodnú prácu. Diskrétna psychológia je založená na skutočnosti, že musí postupne analyzovať prednú časť práce, ktorá mu bola poskytnutá.
  • Starostlivý výber interiéru
    . Všetko, čo je v dome tohto subjektu, sa získa podľa definitívne vytvorenej schémy. Nábytok sa určite kupuje na základe logických záverov týkajúcich sa jeho praktickosti. Súčasne bude celý interiér navrhnutý v jednoduchom štýle bez akýchkoľvek ozdôb. Ak však takáto osoba zistí, že nepraktická a drahá pohovka je pre chrbát užitočná, určite ju získa.
  • Falošná bezdotyková činnosť
    . Správanie digitálnych ľudí často hádže. Takéto osoby však jednoducho nie sú schopné taktizovať vo všeobecne akceptovanom zmysle slova. Diskréti nechcú nikoho uraziť, preto nejdú najskôr do konfliktu. Pri analýze správania iných ľudí majú jednoducho schopnosť hovoriť v nesprávnom čase a na nesprávnom mieste.

Charakterizácia typu osobnosti

Ako zmeniť seba a svoju postavu k lepšiemu

Ako určiť kinestetiku:

  • Pri komunikácii sa prakticky nedíva do očí, vyberie určitý bod a sústreďuje naň pozornosť, zvyčajne je pohľad sklopený;
  • Snaží sa okamžite začať konať, netoleruje pomalosť. Sluggishness vedie k podráždeniu;
  • Reč je plná fráz opisujúcich vonkajšie charakteristiky subjektu, napríklad teplá, klzká, hladká;
  • Každé jedlo sa zmení na rituál, je dôležité cítiť každé sústo, aby ste si ho mohli plne užiť;
  • Počas rozhovoru sa môže vypnúť, pretože je náchylný na neustále interné skúsenosti.

Kto je kinestetikum, hlavné prejavy vzhľadu:

  • Staré oblečenie, chátrajúce topánky, pretože sú pohodlné a známe. Napokon, pohodlie je pre neho na prvom mieste;
  • Pochybné pohyby, stále cítite potrebu dotýkať sa niečoho, žehliť povrch stola alebo dotýkať sa okraja obrusu;
  • Mimické vrásky na nose, nepriateľstvo a agresia často vyjadrujú grimasu znechutenia.

Kinestetikum je zvyčajne pokojný a vyvážený človek. Takíto ľudia nevystupujú od ostatných, pretože necítia potrebu všeobecnej pozornosti. Sú uprostred pohodlní. Často ich napadá melancholická nálada, ale zrazu tiež zmizne.

Kinestetická žena

Kinestetická žena je zmyselná a emotívna. Je ľahko zraniteľná, ale nenáročná. Nestará sa o sociálne postavenie, hlavná vec je, ako sa cíti. Ak je pohodlná a pohodlná, je šťastná. Vo svojich činnostiach sa spolieha na intuíciu, v komunikácii je otvorený, preto ľahko vytvára kontakty a zblíženie. Takáto žena je láskavá a milá, ľahko priťahuje mužov.

Ženské kinestetiky neradi vedú dlhé rozhovory, radi oddychujú, užívajú si každý okamih života. Fyzický kontakt je pre nich dôležitý, aby boli blízki ľudia blízko.

Poznámka! Ženy konajú okamžite, bez straty času premýšľaním, najmä ak intuícia naznačuje, že je to ten správny krok.

Kinestetický človek

Kinestetici muži vždy pozdravujú ľudí potrasením rúk alebo objatí, pretože dotyk je pre nich dôležitý. Pri komunikácii si zvyčajne vyberie jednu osobu, necíti potrebu byť v centre pozornosti. Oceníte chutné jedlo, nápoje.

Psychologický portrét mužskej kinestetiky:

  • Je pre neho ťažké skryť svoje emócie a pocity. Aj keď sa snaží byť ľahostajný, stav mysle je viditeľný pre ostatných;
  • Je impulzívny, rýchlo temperovaný, ale tiež rýchlo schladzuje;
  • Človek vyžaduje rešpektovanie svojich pocitov, ktoré existujú iba v súčasnosti, pretože pre nich neexistuje minulosť a budúcnosť;
  • Je lakonický, tichší, ale vyjadruje svoje pocity činmi a dotykmi.

Kinestetické dieťa

Všetky deti sú kinestetické. Spočiatku môžu spoznať svet iba dotykom. Dotýkajú sa okolitých predmetov, ochutnávajú, poznajú svoju matku podľa vône. Postupne sa objavujú nové možnosti interakcie s realitou. Kinestetika mizne v pozadí, ale nie pre každého. Niektorí zostávajú závislí od taktilného kontaktu.

Funkcie detskej kinestetiky:

  • Pamätá si lepšie nové veci počas pohybu, nezostáva už len detailný dojem, ale celkový dojem;
  • Voľný čas vyžaduje fyzické aktivity, behy, skoky;
  • Je ľahko rozptyľovať, pretože je pre neho ťažké sústrediť sa;
  • Pri rozhovore sa pozerá dolu, najmä na začiatku dialógu;
  • Lepšie vníma informácie počas fyzického kontaktu, napríklad keď ich drží ruka.


Dieťa drží ruky

Narodil sa alebo sa stal diskrétnym

Vedci sa domnievajú, že osoba sa počas svojho života stáva diskrétnou pod vplyvom akýchkoľvek životných situácií. Preto medzi deťmi nikdy nenájdete digitálny počítač. Predpokladá sa, že diskrečními silami sú bývalí kinestetici.

Vplyvom nepríjemných a traumatických situácií začali skryť svoje pocity a pocity nielen pred ostatnými ľuďmi, ale aj pred sebou.

Medzi pocitmi a racionálnosťou si vždy vyberú druhé. Je pre nich ľahšie nepodľahnúť emóciám a utopiť ich vo vnútri seba. Diskrét sa najprv snaží udržať svoje pocity, pohyby a činnosti stále pod kontrolou, potom sa to postupom času stáva nevedomky, „na stroji“..

Deti z nefunkčných rodín sa často stávajú diskrétnymi alebo digitálnymi, ak ich nikto nemohol podporovať, nemohli sympatizovať a porozumieť im..

Ako súvisieť s kinestetikou

Ako sa stať sebavedomým mužom a zvýšiť svoju sebaúctu

Pri komunikácii s kinestetikou je lepšie dodržiavať určité pravidlá:

  • Stlačením sa vrátite do dialógu. Kinestetika má tendenciu vypadnúť z rozhovoru a vrhnúť sa do svojich vlastných myšlienok;
  • Pamätajte na chutné jedlo. Cesta k srdcu kinestetiky leží presne v žalúdku;
  • Dajte príjemné veci, napríklad toaletnú vodu, vonné tyčinky, sviečky. Napriek tomu, že nie sú vyberaví na oblečenie, môžu nosiť veci celé roky, majú slabé stránky pre príjemnú vôňu;
  • Neberajte osobné veci, neposúvajte. Kinestetika má poriadok, kde má každá položka svoje vlastné miesto, aj keď to vyzerá ako chaos zo strany. Je pre nich dôležité, aby bolo všetko na dosah;
  • Vytvorte pohodlné vnútorné podmienky. Zároveň v popredí nestojí čistota. Hlavná vec je vytvoriť pohodlie tak, aby bolo svieže a teplé..

Deti potrebujú osobitný prístup ku kinestetike:

  • Nemusíte sa báť rozmaznávať dieťa objatím a bozkom. Pre nich nie je zbytočná pozornosť. Naopak, nedostatok náklonnosti povedie k tomu, že dieťa sa stiahne z dospelých, uzamkne sa v sebe;
  • Predám kvalitné obliečky a oblečenie. Dieťa je dôležité nielen pocit tepla, ale aj pohodlie. Hlavná vec je, že bol pri kontakte s pokožkou potešený. Preto je potrebné uprednostniť prírodné materiály;
  • Pri výbere medzi kruhmi a sekciami by sa malo uprednostniť tanec, plávanie, bojové umenia;
  • Deti kinestetiky sa zvyčajne považujú za dezorganizovaných ľudí. V skutočnosti majú svoj vlastný poriadok. Spomedzi rozptýlených vecí okamžite nájdu potrebné. Preto sa musíte dohodnúť na vhodnej pozícii pre všetky položky;
  • Nezabudnite na plyšové hračky. Takéto deti vyžadujú prítomnosť „priateľa“, ktorý môže byť občas objímaný, ktorý si vezme do postele.


Dieťa spí s hračkou

diváci

Zvuk je najvzácnejším psychotypom. Zahŕňa to ľudí, pre ktorých je vypočutie najlepším spôsobom, ako si zapamätať informácie. Počas konverzácie sa dajú ľahko identifikovať. Sú veľmi hovoriaci. Je schopný hovoriť s neznámym človekom a podporovať témy tretích strán. Počas konverzácie sa môžu rovnako ako kinestetika vyhnúť kontaktu z očí do očí.

Je potrebné poznamenať, že ľudia tohto psychotypu požadujú všetky zvuky. Napríklad bzučiaca chladnička alebo vŕzgajúca podlaha im spôsobí viac podráždenia ako ostatné. Získanie polohy zvuku je dosť jednoduché. Aby ste to dosiahli, je potrebné, aby bola vaša reč výraznejšia a príjemnejšia. V takom prípade by ste určite mali použiť rôzne intonácie.

Publikum veľmi horlivo kričí. Keď hovoria zvýšenými tónmi, vnímajú to ako urážku. Je dôležité si uvedomiť, že ľudia tohto psychotypu zriedka venujú pozornosť externému typu partnera, pre ktorého je najdôležitejšia príjemná konverzácia..

Malé zvukové svahy sa odpočúvajú pri rozhovoroch pre dospelých. Zvyčajne kreslia škaredé a majú nemotorný podčiarknutie. Nadávať pre toto dieťa nestojí za to. Je lepšie použiť svoje prirodzené údaje a nasmerovať ich vývoj správnym smerom. Napríklad si kúpte hudobný nástroj.

Ako dosiahnuť kinestetiku

Osobná účinnosť - čo to je

Kinestitici musia byť neustále povzbudzovaní a povzbudzovaní, aby dosiahli ciele.

Dôležité! Je pre nich ťažké sústrediť sa a venovať sa jednej aktivite naraz, preto ich podporuje.

Vypracovanie plánu s definíciou denných cieľov pomôže zvládnuť túto úlohu. Je lepšie určiť čas na prácu na konkrétnom projekte, aby sa stal zvykom. Je to každodenná práca, ktorá povedie k požadovanému výsledku..

Kinestetika v práci

Kinestetika si lepšie vyberá povolania súvisiace s ich vnímaním sveta okolo seba. Pre týchto ľudí sú vhodné tieto oblasti činnosti:

  • Masáž. Závislosť na dotyku umožní plné využitie. Kinestetika bude môcť nájsť body bolesti a vypracovať každý sval tela;
  • Tanec. Kinestetika je činom, takže povolanie spojené s neustálym pohybom uspokojí potrebné potreby. Okrem toho je v tanci neustále prítomný hmatový kontakt, ktorý sa dotýka vlastného tela, partnera;
  • Ochutnávka. Milovníci ochutnávok jedál a nápojov sa v tejto oblasti ukážu. Vyvinutý čuch pomôže orientovať sa vo svete vôní;
  • Kozmetológie. Pocity prenášané prstami rúk pomôžu vytvoriť zázraky premeny s akoukoľvek osobou..

Títo ľudia sú vhodní pre akúkoľvek profesiu súvisiacu s taktilným vnímaním. Napríklad to môže byť práca s látkou, výšivkou.

Kinestetika je presná a výkonná. Všetky sa vykonávajú opatrne a vykonávajú sa mnohé merania. Preto sa stávajú inžiniermi, staviteľmi. Perfektne zvládnuť výrobu a inštaláciu nábytku. Často sa venujú vede, venujú pozornosť experimentálnym činnostiam, práci s ľuďmi. Napríklad pracujú v oblasti medicíny, stávajú sa zdravotnými sestrami, lekármi.

Kinestetické a iné psychotypy nemôžu existovať v čistej forme. Vždy však existuje jeden spôsob interakcie s realitou. Kinestetikum je človek, ktorý poznáva svet prostredníctvom čuchu a hmatu. Nemôže žiť bez dotykových pocitov. Preto mu v živote dáva prednosť pohodlie a pohodlie. Ak sa človek pokúsi dotknúť svojho partnera znova, neurazte sa - to je jeho typ vedomostí a známosti.

digitálne

Digitáli ovládajú svet pomocou logických úsudkov. Nie sú zvláštne, keď sa zohýbajú a strácajú. Ukazujú málo a snažia sa nevyjadriť svoje emócie. Vo všeobecnosti sú títo ľudia prirodzenou rovnováhou.

Digitál je racionálny, uzavretý a môže byť dokonca arogantný.

Na zabezpečenie takéhoto účastníka je potrebné počas rozhovoru dodržať odstup, prejaviť úctu a opustiť lož. Pokiaľ ide o posledný bod, spoločnosť digitalis ľahko rozpoznáva podvod a snaží sa vylúčiť komunikáciu s ľuďmi, ktorí majú tendenciu sa uchýliť k trikom.

Ľudia tohto psychotypu sú schopní jasne plánovať a organizovať svoj život. Keď sú ešte v škole, začínajú robiť plány do budúcnosti a neskôr ich jasne sledovať. Vďaka ich odhodlaniu dosahujú v živote veľké výšky. Digitálni ľudia môžu urobiť dobrú kariéru alebo si vybudovať vlastné podnikanie.

Rozvíjajú sa dobre v takých oblastiach, ako sú manažment, ekonómia, politika, medicína a psychológia..

Je potrebné poznamenať, že digitáli sa môžu pokúsiť kritizovať. Dokážu dobre vyjadriť svoje myšlienky a pomocou logických úsudkov môžu ľahko vysvetliť svoje stanovisko.

V súčasnosti existujú 4 hlavné typy psycho. Najbežnejšia z nich je kinestetická. Každý dospelý človek musí byť schopný rozlišovať medzi psychotypmi a porozumieť ich vlastnostiam. Tieto znalosti vám pomôžu lepšie nadviazať kontakt s ľuďmi vo vašom okolí a vyhnúť sa konfliktným situáciám..

Dizajn výrobku: Oksana Grivina

Aké druhy vnímania existujú a prečo je dôležité vedieť?

Internet je plný psychologických testov, ktoré si vyžadujú poznať seba. Ako je to užitočné? Ak máte predstavu o vašom druhu vnímania, je pre vás jednoduchšie pracovať s informáciami, a čo je najdôležitejšie - ľahšie je zvoliť si povolanie. Adukar už písal o druhoch temperamentu, racionáloch a iracionáloch, teraz rozpráva o vizuáloch, audiu, kinestetike a digitáli. Zistite, kto ste.

Ako mi to môže pomôcť??

Čisté psychotypy sú zriedkavé. Zvyčajne u človeka existujú znaky viacerých typov naraz. Hlavnou vecou je byť schopný ich používať správnym smerom. Potom budete spokojní so sebou. Po zvládnutí náročnej úlohy kvôli osobným vlastnostiam cítite ešte väčší nárast energie a sebavedomia.

Druhy vnímania a ich opis

vizuálne

Neusporiadaní ľudia sa obťažujú?

Ľahko si pamätáte, kto nosil to, čo bolo na párty pred týždňom, aj keď mená ľudí boli vymazané?

Lepšie by ste mali vidieť raz ako stokrát?

Jednoznačné „áno“ na tieto otázky hovorí, že ste vizuálni. Takýto človek efektívnejšie vníma a prispôsobuje vizuálne obrazy. Čo nie je prekvapujúce: 80–90% informácií o svete okolo ľudí sa získava prostredníctvom videnia. Ak chcete zapísať, nakresliť diagram alebo jednoducho načrtnúť budúci projekt, nápady, úlohy sú účinnými spôsobmi dokončenia úlohy. Použite ich na vynikajúce štúdium a prácu. Dizajn, architektúra, kresba - vizuálny prvok.

Vizuáli milujú čistotu a estetiku

audio

Môžete pracovať iba v tichosti?

Zle si pamätáte tváre a neprejdete po teréne?

Naučíte sa 100% nový materiál len starostlivým počúvaním učiteľa?

Videl som sa v týchto veciach, potom patríte k zriedkavému typu ľudí, ktorí informácie vnímajú hlavne podľa ucha. Diskutovanie a hovorenie nahlas a myšlienok a akcií pomocou zvukových kníh je tým správnym spôsobom, ako si zvuk zapamätá dôležité informácie. V triede pozorne počúvajte vysvetlenia učiteľa, ktoré majú byť produktívnejšie. Je ťažké sa sústrediť kvôli šumu - použite hlasový záznamník. Z publika sa získavajú vynikajúci skladatelia, psychológovia, učitelia, prekladatelia.

Rokovania sú silou tohto typu ľudí.

kinestetický

Radšej sa dotknete niečoho nového, ochutnáte ho, než sa na to pozerať alebo si ho vypočuť?

Skúsenosti a pocity pomáhajú spoznať svet lepšie ako uvažovanie a fakty.?

Aby ste sa rozhodli pre nejakú akciu, nemusíte sa kývať príliš dlho?

Ahoj kinesthetic! V ranom detstve bol každý z nás iba kinestetický. Niektoré z nich zostali. Predovšetkým telesná a duševná pohoda pre kinestetiku. Väčšina z nich dôveruje svojim vlastným pocitom a oceňuje nové pocity. Títo ľudia majú vynikajúcu telesnú kontrolu. Tanečníci, atléti, masážni terapeuti - typická kinestetika.

digitálne

Pri vyhodnocovaní akýchkoľvek informácií sa vždy riadite logickými argumentmi a číslami?

Emócie, ktoré považujete za zbytočné?

V prípade potreby nájdete prístup k osobe s akýmkoľvek psychotypom (pozri vyššie)?

Nebojte sa považovať za digitálneho. Posudzujú objekty a javy z hľadiska výhod. Pocity a skúsenosti pre digitalis sú na poslednom mieste. Budovanie príčinných vzťahov, práca s faktami, číslami, údržba dokumentácie, zostavovanie stručných informatívnych správ - to je ich element.

Profesijný finančník, účtovník, analytik, ekonóm sú vhodné pre digitálne účely

Teraz viete, aký typ vnímania je vo vás najvýraznejší a kde je lepšie ho aplikovať. Sebapoznanie je užitočná vec. Vypočujte si slová Stefana Zweiga:

Ak bol pre vás materiál užitočný, nezabudnite na našich sociálnych sieťach VKontakte, Instagram, Facebook, ASKfm uviesť „Páči sa mi“ a zdieľať príspevok so svojimi priateľmi. A urobíme ešte viac materiálov, ktoré sú pre vás užitočné na štúdium..

digitall_angell

.: Chronicles of Mental Travel:.

Mentálna inteligencia a metakontakt. Nový pohľad na históriu, medicínu, „ostatných“ a možnosti matice

Rôzne úrovne vnímania, sprievodca pre praktizujúcich

Ako viete, väčšina duchovných praktík je založená na vizualizácii. Ak nie je, prax sa stáva zložitejšou a musíte použiť iné spôsoby vnímania. Navrhujem, aby ste sa zoznámili s tým, aké úrovne existujú, aby sa prístup stal viac osobným. Odporúča sa všetkým hypnológom a lekárom. Text kolegu

Spravidla u človeka dominuje práca druhej hemisféry druhej hemisféry, zatiaľ čo každá hemisféra má špecifické prejavy, ktoré sú pre ňu charakteristické. Pre ľudí, ktorých pravá hemisféra je ťažšia, je charakteristické vnímanie aktuálneho času a špecifického priestoru vo forme obrazov, udalostí a tváre. Zároveň existuje tendencia k pesimistickej, pochmúrnej reakcii na svet. Dominantná ľavá hemisféra dáva ľuďom možnosť zapamätať si symboly a mená, čítať vzorce. V tomto prípade sa rozvíja rečová aktivita, podrobnejšie vnímanie. Svet je vnímaný ako ľahký a veselý.

Každá osoba, ktorá vníma impulzy z vonkajšieho sveta zmyslovými orgánmi, uprednostňuje vlastný reprezentatívny systém, ktorý je dominantný pre všetky zmysly. Podľa týchto systémov sa typy ľudí považujú za: vizuálne, kinestetické, zvukové, digitálne. Ktoré z týchto vnímaní je pre vás to pravé??


- vizuály tvoria 80 až 85% ľudí žijúcich na našej planéte. Čo sú to vizuály? Ľudia, ktorí vnímajú informácie predovšetkým prostredníctvom videnia. Aké slová používajú? „Vidím,“ „Nevidím tu žiadny úžitok,“ „Môj názor je taký.“ Dokonca používajú vizuálne obrazy slovami. A myslia na obrázkoch, vnímajú informácie na obrázkoch. A odovzdať to väčšinou obrázky. Udržiava vzdialenosť pre komunikáciu „vidieť“. Pohľad je zameraný na ostatných.


- audials, "big ear" - ľudia, ktorí vnímajú podľa ucha. Určite poznáte takú ľudovú múdrosť, že ženy milujú uši. 10-12% ľudí na celom svete vníma informácie predovšetkým prostredníctvom sluchu. Okrem toho rád hovorí, aj keď v prostredí miluje ticho.

- kinesthetes cítiť s dotykmi. Takýchto ľudí je veľmi málo. Podľa rôznych zdrojov ich je 3 až 5 - 8%. Častejšie je so zaobleným typom tela pokojný a uvoľnený. Pri komunikácii je dôležitý kontakt so smerom pohľadu pod ostatnými. Vzdialenosť je veľmi blízko. Milovať vybavenie.


A existuje ešte štvrtá kategória, na ktorú vedci, sociológovia a štatistika z nejakého dôvodu často zabudnú. Sú diskrétne (alebo digitálne). Zvyčajne ich je málo. V priemere sú 1 - 2%. Sú to veľmi zriedkaví ľudia..

A aj keď teraz opíšem, kto je diskrétny, ako vnímajú informácie - určite mnohí z vás povedia: tu som, spoznal som sa. Neponáhľajte sa k záverom, pretože existujú zaujímavé body, ktoré sa oddeľujú od všetkých ostatných typov vnímania: od vizuálov, zvukov, kinestetov..

- diskrétny / digitálny je človek, ktorý neustále monitoruje svoje správanie, aby bolo „správne“. Zameriavajú sa na význam, obsah, funkčnosť a dôležitosť objektov. V každom prípade vníma informácie vo formáte „logický - nie logický“. Pre neho je dôležité: digitálne hodnoty, proporcie, znaky, symboly. Je veľmi logický a zároveň intuitívny pri rozhodovaní, pri vnímaní informácií. Hlas počas komunikácie je monotónny bez kontaktu s očami, pri pohľade na dav. Miluje všetko funkčné a racionálne. U detí sa diskrétnosť nerozlišuje. Vo všeobecnosti sa diskrétne nenarodia. Stávajú sa v priebehu života. Predpokladá sa, že väčšina digitalizátorov sú bývalými kinestetikami, ktorí sa po niektorých traumatických udalostiach naučili skryť svoje pocity, a to aj pred sebou. Keď sú ich pocity v rozpore s racionálnosťou, je pre nich ľahšie úplne ich utopiť. Diskrétny sa okrem toho najprv vedome snaží ovládať všetky činnosti, preferencie, pohyby tela a emócie a potom to na úrovni bezvedomia. Deti z nefunkčných rodín, ktoré nikdy neboli podporované, nepochopené alebo sa o to ani nepokúsili, sa môžu stať digitálnymi.


Dovoľte mi uviesť jednoduchý príklad. Vizuálna bankovka v hodnote 100 eur povie: „Páni, krásna!“. Alebo: „Nie, nepáči sa mi táto farba, nepáčia sa mi tieto čísla“ atď. Zvuk ju bude šušťať - bude vnímaný uchom. Rustling - chladný, nie šustiaci - zlý. Kinestet sa cíti: drsný - nie drsný, pretože vonia. Kinestet vníma nielen dotyk. Môže si olíznúť účet, cítiť ho. Cíti vôňou, chuťou a kontaktom.
Diskrét bude vnímať zákon dôstojne. Zvyšné momenty ho vôbec neobťažujú. To znamená, že pre neho je 100 eur, 10 eur, 1000 eur. A nevidí všetko ostatné.

vizuálne.

- Si ženatý?
- Nie, len takto vyzerám!

Vizuály môžu byť často veľmi tenké a divoké. Často majú tenké pery (nemýľte sa s Digitals, ktorých pery sú dosť tesné, ale očistené - rozdiel je, dúfam, jasný). Zvyčajné grimasa - mierne zvýšené obočie ako znak pozornosti. Hlas je najčastejšie vysoký.
Vizuály zvyčajne sedí rovno a tiež stoja. Ak sa sklopíte, vaša hlava bude stále zdvihnutá.
Vzdialenosť je taká, aby lepšie rozoznala partnera. Zvyčajne sa preto posúvajú v určitej vzdialenosti, aby zväčšili zorné pole.
Napríklad v mojich triedach, keď skupina sedí v spoločnom kruhu, niektorí ľudia zvyčajne sedia tak, aby boli bližšie (Kinesthetics), zatiaľ čo iní sedia oproti, aby boli lepšie viditeľní (Visuals).
Pre Visuals je dôležité, aby bol BEAUTIFUL. Sú dokonca pripravení nosiť niečo veľkolepé, pekné a svetlé (v závislosti od vkusu), ale nepohodlné. To neznamená, že nevyhnutne majú nepohodlné oblečenie, len vzhľad je pre nich dôležitejší. A pravdepodobne ho neuvidíte v špinavom, pokrčenom oblečení - nie z dôvodov slušnosti, ale na žiadosť estetiky..
Vizuáli sú dobrí rozprávači, dokážu si predstaviť obrázok a popísať ho. A dobre sa plánujú. Vizuálny systém je všeobecne veľmi úspešný pri vynálezoch a snoch. Toto je typ ľudí, ktorých priťahuje predovšetkým práca kameramana, kostýmného návrhára a špecialistu na efekty - nádherné plány, originálne kostýmy, farebné výbuchy:
Bolo to také krásne. Západ slnka má takú úplne nezmyselnú farbu: červenú a zároveň príliš neškodí oko. Fotoaparát sa postupne priblíži, slnko sa zmení na obrovskú šumivú guľu. Absolútne úžasné!
Pre vizuály je zrak a sluch jedným systémom. Ak to nevidia, zdá sa, že to nepočujú.

Svojej manželke hovorím:
- Počúvajte akú hudbu!
Otočí sa a pozrie na magnetofón.

Ak niečo vysvetľujete programu Visual Basic, je vhodné súčasne zobraziť grafy, tabuľky, obrázky, obrázky, fotografie. Ako posledná možnosť ukážte rukami, aká je veľkosť a kde sa nachádza. Keď gestikulujú, sami rukami ukážu, kde sa nachádzajú obrázky, v akej vzdialenosti av akom smere.
Pri výbere nábytku alebo akýchkoľvek predmetov venuje Visuals pozornosť kombinácii farieb a harmonických tvarov..

Kinesthetics.

Manžel ide do letoviska. Manželka sa pýta:
- Prečo si si neobliekol svoj snubný prsteň??
- Prsteň? Čo si? V takom horúčave?

Kinesthetics však uprednostňuje čalúnený pohodlný nábytok, akoby vyzývajúci na ľahnutie a relaxáciu. Sú to ľudia, ktorí si cenia pohodlie, pohodlie a venujú pozornosť vlastnému telu. Sú dosť husté, ich pery sú široké, plnokrvné. Kinestetika sa zvyčajne posúva dopredu, často skľučujúca.
Hovoria pomaly, hlas je často hluchý a nízky.
Sú to ľudia, ktorí môžu nosiť starý ošúchaný sveter, pretože je to pohodlné. A aký je jeho vzhľad - nie je taký dôležitý.
Milujú byť v blízkosti partnera, ktorého sa dotýka. A ak sa váš partner neustále snaží pohladiť časť vašej toalety, otočí gombíkom, dotkne sa atď. - Toto je pravdepodobne kinestetikum. Aj keď škvrna prachu, ktorá porušuje harmóniu a rezné oko, pravdepodobne odstráni program Visual.
Kinestetika sú ľudia konania. Musia sa pohybovať, bežať, točiť, dotknúť sa, vyskúšať a čuchať. Toto je spôsob, ako vnímajú svet, jednoducho ničomu nerozumejú (mimochodom, všetky akčné slovesá sa zvyčajne týkajú kinestetiky: beh, chodenie, ťahanie, tlač, valenie, pílenie, plán, rytmus, hojdačka). To však neznamená, že kinestetika sú veľmi mobilní ľudia, iba ich hlavným nástrojom vnímania je telo a spôsob, akým je pohyb, činnosť. Aj keď si prečítajú pokyny, musia si okamžite vyskúšať, čo je tam napísané, v praxi však inak text jednoducho neakceptujú.
V knihách a filmoch sa zaujímajú hlavne o dej a vynechávajú elegantné dialógy a farebné popisy ako zbytočné. Pamätajte, ako deti hovoria o filmoch (mimochodom kinestetika):
A potom vbehne dovnútra, chytí ju a koňa. Skákajú, prenasledujú, ale sú pred nami. Aby sa stretol s nepriateľmi, je jedným z tresku, druhého šabľa, na svojom koni a vpred.
Kinestetika sa zvyčajne plánuje veľmi zle - v tomto systéme neexistuje spôsob, ako niečo vymyslieť. Preto sa radšej najskôr zapoja do boja a pochopia to neskôr. To sú len tí ľudia na seminári, pre ktorých je oveľa dôležitejšie rozdeliť sa do mikroskupín, ako je úloha, pre ktorú sa to všetko počíta. A hovoria, že „hovorí sa veľa, ale málo práce.“ Pre nich je to naozaj tak.
A vzťah k nim je predovšetkým určitá činnosť. Muži (ktorí sú zvyčajne veľmi kinestetickí) ťažko vnímajú sťažnosti žien a zabezpečujú:
Nepotrebuje riešenie problému, ale jednoducho to povie.
Zdá sa im, že „iba príbeh“ nemá zmysel - je potrebné niečo urobiť, a ak sa nemá čo robiť, potom sa o tom nemusí hovoriť. A v sexe „všetky tieto farebné predohry a rozhovory“ sú kinestetika (tiež ženy, nielen muži) nejasné a nepotrebujú sa. Je potrebné obchodovať, obchodovať!
Typická problémová situácia: manžel - Kinesthetic, manželka - Visual. Manžel prišiel domov z práce unavený a snaží sa hladiť, dotýkal sa jeho manželky. To ju privádza k miernemu stresu, pretože vizuálne dotyky sa nepáčia obzvlášť a manželka je tiež unavená. Manžel pociťuje jej reakciu a tiež sa dostáva do stresu. Aby sa vyriešil nedorozumenie, snaží sa ešte intenzívnejšie dotknúť svojej manželky. To samo osebe zvyšuje jej stres a tým aj jeho. Samozrejme, všetko končí škandálom a obaja si zvyčajne nie sú úplne vedomí svojich príčin - náhle sa na seba náhle začnú hnevať, pretože druhých je príčinou tohto pobúrenia..
Kinestetika súčasne ťažko vydrží stres a nepríjemné situácie - sú ponorené do všetkých týchto skúseností. Preto je pre nich ťažké povedať „nie“. Na skúšku si povedzte niekoľkokrát „nie“ a poznamenajte si, ako sa cítite.


diváci.

Konzervatórium, každý je očarený počúvaním krásnej hudby. Jeden zo divákov tlačí suseda do strany:
- Prepáčte, povedali ste, že: „vaša matka?“
- Samozrejme, že nie.
- Prepáč, potom možno? Tiež nie? Pravdepodobne inšpirovaný hudbou.

Poloha Audial je krížikom medzi polohami Visual a Kinesthetic - sedí rovno, ale s miernym ohnutím vpred. Majú pomerne charakteristickú „telefónnu pózu“ - hlava je trochu na jednej strane, bližšie k pleci. Ak je však hlava na jednej strane a mierne dopredu, potom je to pravdepodobnejšie, ak je sklon doprava kinestetický a ak je to vľavo, potom digitálny kanál.
Pokiaľ ide o telo, je ťažké povedať čokoľvek, akoby neexistovali žiadne zvlášť charakteristické znaky.
Ale radi hovoria. To je pre nich všetko, žijú v konverzácii, vo zvukoch, v melódiách a rytmoch. Hľadajú len dôvod hovoriť - nie sú pre nich žiadne rétorické otázky. Ak sa spýtate, aký je život, úprimne vám začnú hovoriť, aký je život. Zároveň sa nemusia osobitne zameriavať na zvukové slová, ale používajú vizuálne aj kinestetické slová, ale vo veľmi veľkom počte.
Ako povedala jedna hrdinka ostrovského komédia: „Ako viem, na čo myslím, keď to nehovorím nahlas?“
Publikum miluje dialógy (v knihách aj vo filmoch) - môžu ich počuť vo vnútri seba a povedať ostatným:
Madame, dnes vyzeráš úžasne!
No tak, Alberto. Si tak milý!
Nie je to kompliment! Toto je len opis toho, čo vidím predo mnou.
Ste tak šikovní!
Obsah navyše nehrá osobitnú úlohu, hlavnou vecou sú hlasy, ktoré znejú vo vnútri a túži ísť von. Mimochodom, hlasy Audials sú zvyčajne veľmi výrazné, hlboké, melodické a často dobré pre hudbu.

digitálne.

K anglickému pánovi, ktorý sedí pri krbe, manželka pristúpi:
"Zlá správa, pane." Čo sme brali na tehotenstvo, nebolo tehotenstvo.
- Takže nebude dedič?
- Prepáč, pane.
- Ó bože, opäť tieto nezmyselné gestá!
Digitals majú stlačenú a priamu pózu. Prakticky nenasytujú, pretože im to neprináša žiadne informácie; hovoria dosť monotónne - nie sú potrebné intonácie a je ťažké ich vnímať. Vzdialenosť je vzdialená, vyzerajú buď na čele partnera, alebo „na vrchole davu“. Nemajú radi dotyk (podľa môjho názoru iba Kinesthetics love touch).
Aj keď dotyk, dotyk, spor.
Digitál je veľmi zvláštny typ ľudí. Sú viac zamerané na význam, obsah, dôležitosť a funkčnosť. Ako povedal jeden chlapec:
Zamiloval som sa do cesnaku, keď som zistil, aké je zdravé..
Číslice sú akoby odtrhnuté od skutočných skúseností - myslia viac o samotných slovách a nie o tom, čo je za nimi.
Ak niekto po rozprávaní o vašich ťažkostiach hovorí niečo ako:
„Chápem, ako sa cítiš,“ v súčasnosti je s najväčšou pravdepodobnosťou v digitálnom kanáli: Digitalis nesúhlasí, rozumejú. Naprosto úžasné sa ukázalo v divokej orchidee Zalmana Kinga. Pamätajte, čo hovoria o hlavnej postave:
Vzdialenosť, úplná kontrola, nič viac.
Je to veľmi zvláštny spôsob vnímania sveta, jeho prezentácie a porozumenia. Malá metafora, aby ste lepšie porozumeli tomuto typu vnímania..
Predstavte si, že ste prišli do reštaurácie, existuje veľa krásnych a voňavých jedál, sadnete si k stolu, vezmite si menu, starostlivo si prečítajte a. jesť.
Pre Digital je písaná alebo hovorená realita sama o sebe. Ak pre všetkých ostatných sú slová prístupom k skúsenosti, potom pre spoločnosť Digitales všetky skúsenosti pozostávajú zo slov.
Ale s telom, mimochodom, sú digitály podobné kinestetike - husté telo, široké (hoci zvyčajne očistené) pery. Vo všeobecnosti sa získavajú z kinestetiky - ak to, čo človek cíti, sú jeho emócie, ktoré prežíva, pre neho príliš bolestivé, jedným zo spôsobov, ako sa ich zbaviť, je ísť do uvažovania. A už sa cítite ako nič, viete.
Problém s digitálnym systémom je v tom, že nie je schopný sám meniť informácie bez prístupu k iným kanálom. Slová prechádzajú iba na slová a všetko sa vracia do východiskového bodu. Ak počúvate svoje vlastné vnútorné monológy (existujú monológy?), Potom bude niečo také ako:
Prečo ma nazval hlupákom? Myslím, že som sám urobil niečo zlé? Alebo sa mýlim? Nabudúce mu odpoviem. Ako sa opovažuje! Prečo ma nazval hlupákom? Myslím, že som sám urobil niečo zlé? Alebo sa mýlim? Nabudúce mu odpoviem.
Ak však používate iba jeden systém, je to spravidla dosť chybné. Jednoducho nevnímate veľa absolútne úžasných a úžasných vecí, ktoré sú okolo vás. Bohužiaľ, toto prechádza tvojou mysľou.
Digitálny kanál je zodpovedný za ovládanie reči.
Na druhej strane však často obdivujem schopnosť niektorých mojich priateľov konať v ťažkých situáciách bez zbytočných emócií, ich absolútne fantastickú svedomitosť a pragmatický prístup. Digitáli dokážu zostavovať dokumenty napísané takým spôsobom, že nie sú potrebné žiadne interpretácie, takže každé slovo stojí na svojom mieste. Pre mňa osobne to bolo vždy nejaké kúzlo. Táto vysoká zručnosť spočíva v stlačení obrovského množstva ľudských túžob a zámerov na niekoľko riadkov na papieri. A píšem to bez irónie. Za frázovanie zodpovedá digitálny kanál. Ako človek, ktorý musí neustále pracovať s definíciami a monitorovať presnosť výrazov, viem, aké ťažké je robiť to naozaj dobre.

Na jednej anglickej vysokej škole bola medzi študentmi vyhlásená súťaž poviedok. Akákoľvek téma, existujú však štyri predpoklady:
1. V kompozícii musí byť prítomná kráľovná.
2. Je potrebné spomenúť Boha.
3. Trocha erotiky.
4. Že tam bolo tajomstvo.
Prvú cenu získal študent, ktorý príbeh napísal do jednej vety:
- Ach môj bože! - zvolala kráľovnú. - Som tehotná a neviem od koho.

Rozdiely sa budú týkať toľkých vecí, napríklad organizácie myslenia, pamäti, metód učenia.
Kinestetikum si pamätá všetko so svojím telom, svalmi - telo má svoju vlastnú pamäť. Táto metóda je veľmi účinná pri učení sa jazdiť na bicykli alebo plávať, ale môže byť veľmi nepohodlné pamätať si, ako vyriešiť integrálne alebo telefónne číslo..

Aby bolo možné si telefónne číslo zapamätať, musí ho Kinesthetic napísať vlastnou rukou, Zvuk - pre vyslovenie, Visual si musí pamätať, ako to vyzerá.

Vizuálny miluje informácie vo forme grafov, tabuliek, filmov, musí sa na niečo pozerať. Zároveň je schopný „vidieť celý hárok“. Zvuk zvyčajne musí všetko povedať sám vo svojom vnútri (nezabudnite na abecedu).

Kinestetiku treba cítiť, robiť, presúvať. Okamžite začne vymýšľať, ako presne niečo urobiť, a čo treba stlačiť, aby sa táto vec rozbila, najlepšie v jeho rukách. Vizuál vás skôr požiada, aby ste ukázali, ako sa to robí, a zvuk vám povie viac. Digitálne najprv vás požiada, aby ste ukázali pokyny, a najprv si podrobne preštudujú spotrebu energie a spotrebu vody na kilogram bielizne.

V praxi sa to dá uplatniť nasledovne. Napríklad predávate vysávač alebo šijací stroj. Dajte vizuálnemu farebnému prospektu nákresy a fotografie, ukážte prístroj a všimnite si, aký je pre oči pekný dizajn a krásny farebný pomer. Vložte šijací stroj do svojich rúk a vysvetlite, čo musíte stlačiť a čo sa skrútiť, a nechajte ho vyskúšať, ako to vyzerá pohodlne. Je vhodné, aby publikum hovorilo o niečom dlhom, ale nie monotónnym, ale výrazným hlasom, zdôrazňovaním dôležitých bodov intonáciou, zdôrazňovaním tichej alebo melódie vydaných zvukov. Digitálne, rozmiestnené odkazy, dokumenty, technické špecifikácie, pokiaľ možno na kus papiera s veľkým počtom čísel a pečatí. A hovoriť iba o prípade, o funkčnosti a užitočnosti tohto zariadenia.