Urobte test typu vnímania informácií a zistite, kto ste - vizuálny, zvukový, kinestetický alebo digitálny?

1. Stručný opis 2. Diskrétny typ 3. Testovanie

Psychológia ako veda definuje vnímanie (vnímanie) takým spôsobom: zmyslové poznávanie objektov okolitého sveta pomocou analyzátorov.

Existujú také typy (v závislosti od toho, aký typ analyzátora je dominantný v danom štádiu poznania):

• vizuálne;
• sluchové;
• taktilnej;
• chuti;
• čuchový.

Vnímanie tiež znamená kinestetické pocity, ktoré sa podieľajú na taktilnom poznaní, ako aj vo vizuálnom (s pohybom očí), chuti (pohyb jazyka), sluchovom (pohyb artikulačného aparátu) a čuch (motorická práca dýchacieho systému)..

V psychológii je obvyklé rozlišovať vnímanie na nedobrovoľné a svojvoľné. V prvom prípade sa vedomosti o predmete vykonávajú pod vplyvom vonkajších okolností a osoba nie je vedená stanovenými cieľmi. Ľubovoľné vnímanie je aktívne - spočiatku sa vyskytuje pod reguláciou konkrétneho cieľa (vnímanie objektu). Tento typ vnímania môže pôsobiť ako nezávislá činnosť, ktorá je určená cieľom sledovať jav, stanoviť vlastnosti objektu.

Percepčný proces prechádza niekoľkými špecifickými fázami. Najprv sa získajú informácie z vonkajšieho sveta, potom sa spracujú a potom sa vytvorí predstava o predmete / fenoméne, ktorý sa stane základom pre ďalšie ľudské konanie.

Tieto štádiá sú spoločné pre všetkých ľudí, ale psychológia preukázala, že sú subjektívne: v konečnej fáze procesu každý objaví svoje vlastné informácie, ktoré sa líšia od informácií iných ľudí. Často to môže závisieť od toho, ktorý vedúci kanál je zapojený do procesu vnímania - to je kanál, prostredníctvom ktorého môže určitý jedinec najlepšie vnímať väčšinu informácií. Existujú tri typy:

• vizuálny - v ktorom sú informácie prezentované vo forme súboru vizuálnych obrazov;
• audio - vo forme súboru zvukov;
• kinestetický - komplex pocitov (chuť, hmat, čuch).

Každý kanál má určité vlastnosti. Najrýchlejší je vizuálny, menej zvukový a najpomalší je kinestetický. V závislosti od toho, aký typ vnímania prevláda, môže príjemca informácií pôsobiť ako vizuálny, zvukový alebo kinestetický.

stručný opis

• Vizuály v procese vnímania uprednostňujú vizuálne obrazy.

Sú to ľudia, ktorí prikladajú veľkú dôležitosť vzhľadu a výrazu tváre osoby, radi sa pozerajú do očí partnera. Tento druh vnímania, ak prevláda, určuje vizuálne vlastnosti vizuálu: taký človek hovorí rýchlo („klábosení“), často vo vysokých tónoch. Ak chcete zistiť, či ste vizuálny (alebo váš priateľ) alebo nie, môžete vykonať jednoduchý test: musíte pamätať na to, čo je charakteristické problémom, javom, veciam. Typické vety sú: „Nevyzerá veľmi dobre“, „Takto vyzerá,“ „Pozerajte sa dnes na jasné slnko“ atď..

• Publikum najľahšie vníma informácie prostredníctvom zvukových orgánov..

Rýchlo a pevne si zapamätajú rozhovory, prednášky a zriedka kladú otázky, pretože ho prvýkrát pochopia. Zvuk rád udržiava konverzácie, zatiaľ čo jeho hlas je zreteľnejší, výraznejší a jeho hlava je často naklonená na jednu stranu (dojem, že niekto niečo počúva). Niekedy si môžete všimnúť, že hovorí k sebe: opakuje to, čo práve počul, rozpráva svoje úlohy. To sa nemusí nutne robiť nahlas - často vidíte iba pohyby pier. Stručný test o tom, či ste publikum: pomocou fráz „Znie to zaujímavo“, „Som rád, že vás môžem počúvať“, „Znelo to hrozivo“, „Páči sa mi váš hlas“, „Počúval som so zatajeným dychom“..

• Kinestetika pripisuje citlivému zážitku veľký význam.

Môžu si zapamätať zápachy lepšie ako ostatní, snažiť sa o hmatový kontakt a emocionálne posilnenie. Týchto ľudí pozná ich pohyb - neostrý, pokojný, hladký. Kinestetika sa často nepozerá na osobu, s ktorou hovorí, ale môže sa jej dotknúť. Jeho hlas je spravidla tichý a hovorí pomaly. Test, ktorým sa zisťuje, či ste vy alebo váš partner v odbore kinestetiky, je časté používanie fráz „cítim sa týmto spôsobom“, „ovplyvňuje moje myšlienky“, „netýka sa ma“, „len cítim, aké to je“, „nedotýkaj sa ma“.

Diskrétny typ

Psychológia tiež popisuje osobu, ako je digitálna. Toto nie je úplne tradičné oddelenie, pretože v tomto prípade nie je zapojený tradičný kanál vnímania (analyzátor). Takýto jednotlivec sa však snaží vnímať informácie na úrovni logiky. Každú minútu môže digitál analyzovať realitu a korelovať ju so skúsenosťami a znalosťami. Niektorí vedci veria, že táto osoba sa môže ľahko stať manipulátorom. Štandardný test, ktorý určuje vedúci typ vnímania, často často nedáva jednoznačný výsledok. Napriek tomu ho možno podozriť z nasledujúcich fráz: „Prečo to robíme takto?“, „Rozumiem správne. "," Takže to bude logickejšie "," Ako to dokážete? ".

Ak chcete digitálnemu počítaču venovať pozornosť, mali by ste s ním hovoriť v jeho vlastnom jazyku: „Predpokladajme, že...“, „Váš názor mi pomohol vysporiadať sa s...“, „Poďme to analyzovať“.

testovanie

Online test na určenie vedúceho typu vnímania zahŕňa odovzdanie 13 otázok, pri zodpovedaní ktorých musíte vybrať jedno zo štyroch tvrdení.

Audio, vizuálne, kinestetické - kto sú, charakteristické

Vnímanie je individuálne. Každej osobe dominuje jeden alebo iný systém analyzátora. Vnímanie sa zvyčajne delí na tieto typy: zvukové, vizuálne, kinestetické, digitálne.

Aký je typ vnímania v psychológii

Druh vnímania informácií je znakom formovania myšlienok, ktorý spočíva v samostatnej práci myšlienkových procesov zapojených do vnímania.

V závislosti od modality vyniknite:

• kinetické vnímanie založené na pocitoch a pohybe;
• sluchové vnímanie je vnímanie založené na sluchu;
• vizuálne vnímanie založené na videní.

Ďalšie informácie. Druh vnímania je určený cieľovými a motivačnými postojmi osobnosti.

Druhy prezentácie informácií

Každodenný život a ľudské činnosti sú spojené s mnohými prúdmi informácií. Informácie môžu byť predložené v týchto formách:

• Textovým spôsobom prezentácie informácií je zbierka špeciálnych znakov zaznamenaných na papieri alebo v elektronických médiách. Takéto znaky sú čísla a písmená abecedy..
• Grafický spôsob prezentácie informácií sa často používa na zobrazenie štatistických údajov, alebo keď je potrebné použiť vizualizáciu na lepšie porozumenie textu. Použite na to diagramy, histogramy, obrázky, diagramy, tabuľky.
• Telefonovanie a vysielanie používajú rádiové vlny a zvukové signály na vyjadrenie informácií.
• V televízii sa svetelné signály používajú na zobrazenie informácií..
• Multimedia. Tento druh prezentácie informácií zahŕňa použitie počítača a kombinuje text, zvuk, grafické informácie a video.

Ako sa určujú typy vnímania?

Diagnóza typu vnímania

Poznanie vášho druhu vnímania pomáha človeku efektívnejšie sa učiť. Existujú špeciálne techniky, pomocou ktorých môžete určiť dominantný druh vnímania.

Na začiatok môže človek pozorovať svoju duševnú činnosť. Ako začína predstavenie: z obrázka (vizuálneho) alebo z pocitu (kinestetického), zo zvukov (audio) alebo z logických významov (digitálne)? Navyše, dominantný typ vnímania dáva v reči: ľudia majú tendenciu používať častejšie tie slová, ktoré súvisia s ich dominantným percepčným systémom.

Je tiež možné určiť typ vnímania z dominantnej krátkodobej pamäte. Vizuálne je osoba, ktorá si ľahšie zapamätá grafické informácie. Zvuk je osoba, ktorá má lepšie sluch. Ak sa človek potrebuje na efektívne zapamätanie spoliehať na telesné pocity, potom je kinestetický. Digitáli sú tí, ktorí sa pri memorovaní sústredia na logiku.

S. Efremtseva okrem toho vyvinula metodológiu na určenie dominantnej percepčnej modality.

Opis každého druhu vnímania.

Každý typ vnímania má svoje vlastné charakteristiky. Je užitočné pochopiť, kto sú také vizuálne, zvukové, kinestetické a digitálne médiá..

vizuálne

Ľudia s prevládajúcim vizuálnym typom vnímania používajú slová a frázy súvisiace s videním v reči. Majú dobre rozvinutú vizuálnu pamäť, sú dobre orientovaní na zemi, môžu sa ľahko dostať na správne miesto v navigátore, rýchlo sa pohybujú v novom prostredí.

Sú pôsobivé a citovo reagujú na všetko, čo vidia. Vizuálne je osoba, ktorá uprednostňuje krásu, pohodlie, čistotu a poriadok. Vnútorný svet vizuálu je plný snov, mnohých nápadov.

audio

Hlavnou črtou publika je zvuková orientácia vo svete. Sú to milovníci hudby, milujú hučanie. Profesionálna činnosť zvuku je často spojená s hudbou a medzikultúrnou komunikáciou..

V reči zvuku často slová a frázy spojené so sluchom často skĺznu. Sú schopní počúvať pozorne na dlhú dobu, sú vynikajúcimi partnermi. Dominuje sluchová pamäť.

kinestetický

Hlavnou charakteristikou kinestetiky je citlivosť na všetko, čo sa okolo nich deje. V živote si cenia pohodlie a krásne okolie. Kinestetik často hovorí k pocitom v reči a hovorí o svojich emóciách. Majú jasné výrazy tváre a aktívne gestikulovať. Mohlo by sa zdať, že v tomto type sú kombinované kinestetické a vizuálne.

Títo ľudia sú veľmi aktívni, ľahko sa vyšplhajú, rýchlo sa zapájajú do práce spojenej s praktickými úkonmi a manuálnou prácou. Spravidla sa nachádzajú v tvorivých povolaniach, rutinná práca a monotónna činnosť sú pre nich kontraindikované..

Digitálne (diskrétne)

Digitálne je dôležité, aby logicky pochopili situáciu. Ich nespornou výhodou je schopnosť zostať v pokoji a rozumne premýšľať v stresovej situácii..

V digitálnej reči je vždy veľa logiky. Majú tendenciu systematizovať a štruktúrovať všetky informácie. Od prírody, zvyčajne pokojný a vyvážený.

Ďalšie informácie. Digitálne rozpoznávanie nie je ľahké. Aby ste ich mohli identifikovať, musíte pozorovať a analyzovať ľudskú reč na dlhú dobu. S rovnakou frekvenciou môžu používať frázy charakteristické pre zvuky a kinestetiku..

Ako ovplyvňuje typ vnímania proces učenia

Zoznámenie sa s vlastnosťami vášho percepčného systému pomáha organizovať proces učenia..

Proces prezentácie informácií pre vizuály by mal sprevádzať jasnosť. Majú dobré zručnosti pri práci s textom a ak je to potrebné, rýchlo ovládajú techniku ​​vysokorýchlostného čítania. Dobre si pamätajú informácie, zostavujú inteligentné karty alebo grafy, pracujú s demonštračnými modelmi a získavajú vedomosti v priebehu experimentálnej činnosti..

Dôležité! Cudzie zvuky nebudú rušiť vizuálne zameranie. Keď je televízor zapnutý, bude sa môcť pripraviť na skúšku v rovnakej kvalite, pomocou schém a tabuliek, ako v tichosti.

Hlavným kanálom vnímania vzdelávacích materiálov pre detský zvuk je sluch. Prednášky sú pre neho pohodlné. Nový materiál je dokonale absorbovaný, zúčastňuje sa diskusií, rozhovorov.

Dôležité! Aby sa zvuk sústredil, potrebuje ticho a neprítomnosť externých stimulov.

Pokiaľ ide o kinestetiku, vzdelávací proces by mal predpokladať možnosť pohybov a praktických akcií. Najvhodnejšou formou organizácie vzdelávacieho procesu je praktická a laboratórna práca.

Dôležité! Títo ľudia majú nestabilnú pozornosť. Ich výhodou je však rýchly prechod z jednej činnosti na druhú..

Digitály vynikajú v logických disciplínach, programovaní. Počítačové vzdelávanie je pre nich to pravé. Digitál získa materiál, ak pochopí jeho logický základ a nové informácie sa prekrývajú s jeho znalosťami a organicky zapadajú do jeho obrazu sveta.

Druhy vnímania komunikácie

V situáciách interpersonálnej komunikácie vykazujú typy vnímania rozdiely, ktoré možno vidieť v správaní ľudí..

Vizuál preto venuje veľkú pozornosť komunikácii s vystúpením osoby, výrazmi tváre a gestami. Očný kontakt je pre nich dôležitý. Niekedy sa zdá, že títo ľudia môžu uhádnuť myšlienky partnera.

Vnímanie komunikácie

Vizuálny proces komunikácie sa cíti pohodlne, je otvorený. Toto sú skvelí rozprávači..

Pozor! Majú sklon nastavovať priestorovú vzdialenosť so sprostredkovateľom: sú príliš blízko ku komunikačnému partnerovi, vizuály sú nepohodlné.

Chatovanie so zvukom je pekné. Ich reč je gramotná, bohatá na intonácie a jej tempo je príjemné na vnímanie. Stručný prehľad komunikačných partnerov, ktorým rozumejú. Zvýšený tón a urážky zvuku vedú k tomu, že odmietne komunikovať.

Pre kinestetiku je predpokladom dobrého rozhovoru nastavenie. Je pre nich skutočným potešením diskutovať o osobných skúsenostiach a emóciách, o svojich vlastných aj o emóciách ostatných..

Malo by sa to pamätať! Kinestet nedovolí blízkeho neznámeho človeka. Kinestetika pri jednaní s blízkymi potrebuje fyzický dotyk.

Digitaliáni zriedka komunikujú emócie otvorene s ostatnými. Rýchlo pochopili význam toho, čo hovorca povedal. Nemajú radi predhovory, chcú sa rýchlo dostať k podstate a faktom..

Pomer vizuálnej, digitálnej, zvukovej a kinestetiky

Štatistické štúdie na zistenie prevládajúceho typu vnímania sa nevykonali. Dá sa však predpokladať, že väčšina ľudí je vizuálna. Tento predpoklad je potvrdený z hľadiska fyziológie: približne 30 neurónov v mozgu a približne polovica jeho kortexu sú zapojené do spracovania informácií, ktoré prichádzajú cez videnie. Na spracovanie informácií z iných analytických systémov sa v mozgu vylučuje omnoho menej kôry a neurónov. Diskrétny typ vnímania je najvzácnejší.

Zaujímavé. Rozdelenie ľudí na audiá, vizuál, kinestetiku a digitál je veľmi svojvoľné. Za rôznych podmienok môže osoba zažiť zmenu vnímania dominantného postavenia.

Poznanie vlastností vášho druhu vnímania vám však umožňuje efektívnejšie zorganizovať proces osobného rozvoja a skrátiť čas na zapamätanie potrebných informácií. Okrem toho, ak má človek všeobecnú predstavu o druhoch vnímania, je pravdepodobné, že pre neho bude ľahšie budovať vzťahy s ľuďmi okolo neho..

Publikum, vizuál, kinestetika

Osobný pohľad je takmer nemožný trénovať.
Preto sa učitelia skutočne chcú pozrieť do očí študenta a intuitívne určiť, čo sa skrýva za jeho slovami. Študent môže klamať, ale „jazyk“ oka môže hovoriť inak.
M. I. Stankin V knihe "Psychology of Communication" píše: "Zvážte vlastnosti" jazyka očí ":
* „Pozerajú sa“ (doširoka otvorené oči) sa vyskytujú so znepokojením, nečakaným prekvapením, nečakaným stretnutím.
* Zakryté oči vyjadrujú ľahostajnosť, pokoru a dokonca tuposť. Najčastejšie je to skutočný nedostatok záujmu.
* Úzke alebo zúžené oči často znamenajú intenzívnu pozornosť. A ak je na strane, potom aj prefíkaný a podvodný.
* Šumivé oči (ostré, opakujúce sa, zosilnené a často blikajúce) môžu byť signálom neistoty, ťažkostí, nervozity, nervóznej vzrušivosti. S emocionálnym vzrušením, strachom, bolesťou, mentálnym stresom sa žiak zvyšuje a rozširuje. Relaxácia, odpočinok, relaxácia, tichá radosť vedú ku kontrakcii žiakov.
* Priamy pohľad znamená záujem, úctu a sebaúctu, dôveru, pripravenosť na kontakt.
* Pohľad nasmerovaný do diaľky najčastejšie hovorí o koncentrácii, myslení, pochybnostiach a váhaní.
* Pohľad nasmerovaný „cez“ partnera znamená neúctu, možnú agresiu. Pohľad nasmerovaný okolo partnera hovorí o sebavedomí, orientácii a sebavedomí.
* Bočný pohľad (kontakt s očami partnera s rohmi) vyjadruje skepticizmus, cynizmus, nenápadné, tajné pozorovanie, skrytý záujem, vzdialenosť, nedôvera, obavy.
* Pohľad zdola (so šikmou hlavou), poddajnosť, pokora, ústretovosť. S intenzívnym napätím môže vyjadrovať zdržanlivosť, mobilizáciu, dosiahnutie pripravenosti bojovať.
* Pocit nadradenosti, hrdosti na aroganciu, pohŕdanie zhora nadol.
* "Nebeský pohľad" (pri normálnom postavení hlavy sú oči obrátené smerom nahor) znamená hlbokú relaxáciu, obdiv, šarm s relaxáciou v tvári a vhodné podmienky..

* „Obchádzajúci sa pohľad“ znamená buď neistotu kvôli pochybnostiam, veľkú skromnosť, plachosť, plachosť alebo vinu, niekedy dokonca v bezvedomí.
Pohyby očí môžu veľa povedať..
* Pevný a pevný vzhľad charakterizuje snahu o dosiahnutie cieľa, sebavedomie. Striedavý očný kontakt naznačuje potvrdenie pozornosti, úctu voči partnerovi, úplnú dôveru v neho.
* Tvrdý (príliš pevný) vzhľad sprevádzaný zúžením zorného poľa znamená drzosť, nedôveru, niekedy - nahliadnutie, dohady, najčastejšie tajnosť, agresivitu.
* "Zdôraznený priamy, vedome otvorený pohľad môže hovoriť o otvorenej pozícii, ale častejšie je to iba demonštrácia otvorenosti.
* Hodnotne putujúci pohľad, keď sa pohybuje zdola nahor a nabok, hovorí o obdivu a dokonca úcte. Pri pohybe zhora nadol a nabok to znamená kritické zváženie a niekedy zanedbávanie.
Neurčitý vzhľad často znamená nedostatok jasnosti cieľov, zámerov, motívov, nedostatočnú pevnosť.
* Pokojný vzhľad charakterizuje uspokojenie vnímania, rozvážnosti. Pokojný ochabnutý vzhľad naznačuje inhibíciu, „zátku“ reakcie, znecitlivenie.
* Nepokojný pohľad naznačuje vzrušivosť, nestálosť, absenciu určitého zamerania na vnímanie slov komunikačného partnera..
* Rýchle, unáhlené pohyby očí naznačujú bolestivú vyvinutú citlivosť, podráždenosť. „Rotácia“ očí ako osobitná forma kontaktu s partnerom, s ktorým je už komunikácia nadviazaná, vyjadruje stratu záujmu v tejto fáze komunikácie, nuda, sklamanie [2, s. 40-43]..

B. Bodenhamer, M. Hall v knihe „NLP Practitioner: Complete Certification Course. NLP Magic Book“ napíšte:
"Klávesy na prístup k očiam
Model porozumenia a zmeny správania prijatý NLP používa reprezentatívne systémy ako hlavné stavebné prvky pri budovaní subjektivity. Tieto systémy popisujú proces, ktorým rozumieme svetu, vytvárame jeho reprezentáciu a pracujeme na ňom. Celá ľudská skúsenosť je výsledkom vonkajšieho a vnútorného vnímania senzorických údajov. Aby sme mohli využiť toto porozumenie, musíme si vyvinúť schopnosť rozoznať reprezentatívne systémy používané konkrétnou osobou. Prekvapivo to dokážeme jednoznačne! Spoliehame sa na záchytné body, ktoré naznačujú, že reprezentatívna aktivita práve prebieha. Potom môžeme jednoducho porovnávať predikáty a dosiahnuť vzťah.
Okrem predikátnych slov môžeme použiť aj iné ukazovatele súčasnej reprezentácie. Môžeme venovať pozornosť kľúčom na prístup k očiam. Pohyby očí nás poukazujú na reprezentatívny systém, ku ktorému má osoba práve prístup. Bandler a Grinder urobili tento objav na začiatku vývoja NLP. Upozornili na skutočnosť, že keď sa ľudia pýtajú určité otázky v publiku, pozerajú sa pred zodpovedaním rovnakým smerom. Na základe týchto predbežných pozorovaní vyvinuli John a Richard NLP..
Ako neskôr poznamenal Woodsmall (1990), zistili to. “ „interné a externé korelačné procesy vykonávané ľuďmi s pohybmi očí aj predikátmi.“ V knihe Štruktúra mágie, zväzok I a II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler a Grinder opísali teóriu reprezentatívnych systémov, ktorá je teraz základom NLP. Prvý opis vzorov prístupu k očiam sa však objavil v ich klasickej práci Od žaby k princom * (Bandler & Grinder, 1979), ktorej uverejnenie znamenalo začiatok súčasnej popularity NLP. Keďže pohyby očí nám poskytujú potrebné informácie, môžeme ich použiť na vytvorenie vzťahu.
Klávesy na prístup k očiam - pohyby očí určitými smermi, označujúce vizuálne, sluchové alebo kinestetické myslenie (spracovanie informácií).
Vnútorné a vonkajšie procesy, ktoré ľudia zažívajú, korelujú s pohybmi očí a predikátnymi slovami.
Pamätajte, či ste pri hovorení alebo počúvaní museli venovať pozornosť pohybom očí človeka. Tieto pohyby očí nie sú náhodné. Každý pohyb oka naznačuje určité procesy v nervovom systéme. Keď väčšina pravákov vzhliadne a doľava, spomenú si na to, čo videli skôr (vizuálne spracovanie údajov z pamäte). Keď sa pozrú hore a napravo, vytvoria si obraz, ktorý spoja jeho časti, ktoré nikdy predtým nevideli.
John a Richard zistili, že môžeme sledovať bočné pohyby očí človeka, a teda rozpoznať, kedy človek vysiela vizuálne, sluchové a kinestetické znázornenie informácií..
Pohyb očí doľava označuje prehrávanie slov v pamäti. Pohyb očí doprava označuje konštrukciu viet. Ak sa človek pozerá dolu a doľava, vedie interný dialóg, zvyčajne o dôležitých hodnotách a zásadách. V tomto prípade dochádza k synestézii (kombinácii, fúzii) dvoch ľudských zmyslov: hovorí k sebe slovami označujúcimi pocity, ktoré sa týkajú nejakého dôležitého predmetu pre neho. Keď sa človek pozerá dolu a doprava, získa prístup k kinestetickým údajom (pocitom) a emóciám. Pohľad pred vami často naznačuje, že človek vytvára obrázky; mnoho ľudí sa však zapája do vnútorného dialógu.
Synestézia - „simultánny zážitok“ senzorického zážitku v dvoch alebo viacerých modalitách, automatické spojenie jedného reprezentatívneho systému s druhým; Napríklad, V-K synestézia môže zahŕňať vnímanie slov alebo zvukov farebne v určitých farbách.
Pohyby očí a smer pohľadu nevedú k vzniku vnútorných zážitkov, ale odrážajú spracovanie informácií v nervovej sústave - ukážte naň. Avšak vďaka interaktívnemu fungovaniu mozgu a nervového systému ako celku môže vedomá kontrola laterálnych pohybov očí stimulovať vhodný reprezentatívny systém. Keď teda pozerám hore a doľava, stimulujem tú časť mozgu, ktorá ukladá obrázky mojej minulosti. Požiadajte člena vašej rodiny, aby si zapamätal svoje prvé kolo a sledoval pohyb jeho očí..
Woodsmall (1990) napísal o vedeckých zdôvodneniach oftalmických prístupových kľúčov:
„Vedci objavili základný antický mechanizmus v hĺbke mozgu, ktorý fyziologicky spája pohyby očí a zmyslové spomienky. Tento hustý zväzok neurónov, nazývaný „retikulárna formácia“, je senzorickým mozgovým filtrom, rozhoduje, ktoré správy sú dostatočne dôležité na to, aby ich poslali do mysle na dôkladné štúdium..
Nervy, ktoré riadia pohyb oka (okulomotor, blok a únos), ktoré jednoducho nazývame okulomotorické nervy, vznikajú v retikulárnej formácii. Predpokladá sa, že keď sa oko inštinktívne alebo úmyselne presunie do špecifickej polohy, aktivuje sa retikulárna formácia a pošle do mozgu impulz, ktorý stimuluje špecifickú senzorimotorickú pamäť. “.
Nasledujúci diagram (Obr. 1.2) zobrazuje hodnoty pohybov a pozícií očí u väčšiny pravákov. Ako vidíte, na obrázku je znázornená osoba, ktorá je proti vám, teda z vášho pohľadu. Šípky ukazujú, čo vidíte, ak sa na to pozriete priamo. Na obr. 1.3 rovnaké informácie sa poskytujú v porovnaní s jazykovými kľúčmi pre každý z reprezentatívnych systémov.
Schéma sa nevzťahuje na všetkých ľudí bez výnimky. Ľavicoví ľudia a ľudia so zrkadlovou lokalizáciou mozgových funkcií môžu mať opačné vzorce.
Platí schéma pre každého človeka? Ľavicoví ľudia a ľudia so zrkadlovou lokalizáciou funkcií budú mať pri reprodukcii a konštrukcii opačné vzorce. Majú vizuálne a zvukové prehrávanie pri pohľade doprava. Pri pohľade zľava sa objavuje vizuálna a zvuková konštrukcia. Niektoré z nich však stále môžu získať prístup k audio-digitálnym a kinestetickým systémom v súlade so schémou, aj keď tieto vzorce môžu byť opačné..
Navyše u niektorých ľudí nie sú vzorce pohybu očí také výrazné, ako je to znázornené na diagrame. Majú jemnejšie pohyby. V tomto prípade, aby ste si všimli zmenu polohy očí, musíte pozornejšie sledovať. Keď sa pozeráte za svoje oči, pozorne počúvajte predikátne slová. Poskytnú vám ďalšie informácie o spracovaní / zastúpení tejto osoby. Keď mapujete okulomotorické vzorce človeka, zistíte, že má tendenciu ich pravidelne a dôsledne používať..
Čo to má spoločné so vzťahom? Priamy. Keď sa oči človeka pohybujú smerom nahor, pravdepodobne budete predpokladať, že sa pozerá na vnútorné obrazy. Ak teda na to hovoríte vizuálnymi slovami, ocitnete sa naladení. Vo svojich pozorovaniach venujte pozornosť skutočnosti, že mnohí ľudia pred tým, ako začnú hovoriť, zameriavajú svoje oči na „východiskovú pozíciu“. V tomto prípade, ešte predtým, ako začnú hovoriť, budete mať veľmi dobrú šancu nájsť reprezentatívny systém, ktorý budú používať!
Nedávno som sa pokúsil nadviazať vzťah s klientom. Jej oči a tvár boli nasmerované nadol a doľava. Preto som sa opýtal: „Keďže uvažujete o tom, o čom sme hovorili, môžete sa opýtať, o čo sa opierate? * Toto vyhlásenie tak silno korešpondovalo s jej vnútorným stavom, že mi to umožnilo dosiahnuť nepretržitý vzťah a pomohlo jej realizovať jej vnútorný dialóg..
Túto metódu používajte opatrne. Vyvarujte sa pohľadu. Väčšina ľudí sa nebude páčiť, ak na ne začnete hľadieť. Na rozvoj tejto zručnosti zatiaľ používajte televízne diskusné relácie. Keďže „oči sú zrkadlom duše“, môžeme teraz túto myšlienku kreatívne využiť na rozvoj našich komunikačných schopností.
Poznanie kľúčov pre prístup k očiam môže byť ešte dôležitejšou pomôckou pri vytváraní a udržiavaní vzťahu, ak ich použijeme na určenie, kedy hovoriť a kedy majú byť zatvorené. Keďže predikáty nás informujú o tom, ktorý systém človek používa a je si vedomý, označujeme ho za „vedúci systém“.

Olovený systém
Prístupové kľúče nás informujú o tom, aký reprezentatívny systém človek používa na reprodukciu informácií. Náš systém vedenia a náš hlavný reprezentatívny systém sa často nezhodujú. Predpokladajme, že položím otázku: „Ako sa voláte?“ - a vaše oči sa pohybujú nadol a doľava. To naznačuje, že váš hostiteľský systém je audio-digitálny. Viem tiež, že keď je váš pohľad nasmerovaný nadol a doľava, nebudete počúvať ani spracovať interné informácie. Na túto milisekundu alebo minútu sa budem musieť zastaviť, držať hubu a dať ti čas absorbovať informácie. Keď zdieľame informácie, musí ich niekto spracovať. Musí sa „stiahnuť do seba“ a interne porozumieť prijatým informáciám. Môže zdvihnúť oči a vizualizovať, sklopiť zrak a ísť do audio-digitálneho systému alebo použiť kinestetické pocity. Aby ste podporili vzťah, mali by ste sa pozastaviť a dať mu čas na spracovanie informácií.
Ak tak neurobíte a neprestanete hovoriť, kým niekto získa prístup k informáciám, môžete bezpečne stratiť vzťah. V období, keď osoba „vstúpi do seba“; nepočuje a nemôže vás počuť. Čo bude mať za následok neustále prerušenie mentálnych procesov inej osoby? Toto vám zabráni v nadviazaní vzťahu, pretože nedovolí osobe dokončiť svoje myšlienky. Preto sledujte pohyby očí. Keď pohyby očí osoby naznačujú, že má prístup k informáciám prostredníctvom svojho hostiteľského systému, dajte mu čas na spracovanie údajov.

Možné odchýlky (Young, 1999)
• Oči sa pohybujú opačným smerom, ako je uvedené na obrázku: možná bočná cirkulácia. Možno je muž ľavou rukou?
• Oči sa postupne posúvajú najprv do jedného bodu a potom do druhého: človek získa prístup k vedúcemu systému, aby urobil to, čo požadujete..
• Oči nikdy nezastávajú žiadnu konkrétnu polohu: je možné, že osoba má zablokované systémy V, A alebo K, a preto sa tejto pozícii vyhýba.
• Oči sú atypické; Napríklad, človek vyhľadá a hovorí: „Cítim to. ". Možno je to vzor synestézie.
• Oči sú nehybné: zdá sa, že sa vôbec nepohybujú. Ak sú skutočne úplne nehybné, osoba získala priamy prístup k informáciám. Vyhľadávanie nie je potrebné, napríklad v prípade, keď sa osoby pýtajú, aké je jej meno.
• Ľudia nemusia počuť ani porozumieť tomu, čo ste povedali: sú zmätení. Možno sú v tranze, čo znamená, že sú zaneprázdnení inými myšlienkami..
• Oči sa pohybujú tam a späť, napríklad doľava a doprava: možno niekto hľadá niečo alebo hľadá alebo porovnáva dva obrázky.
• Oči neustále zaujímajú nevhodné pozície: možno má človek práve klasifikované predmety iným spôsobom a zvykne si na iný štýl fungovania. Možno má človek nervózne vyčerpanie.
• Zdá sa, že oči sa pohybujú vo všetkých smeroch: môže to naznačovať zmätok alebo vzrušený vnútorný stav. Je tiež možné, že osoba určí, kam umiestniť rôzne triedy informácií v zmysle VAK.
Cvičenie: Mapovanie prístupov očí
Otázky na identifikáciu vzorov prístupu k očiam
Nasledujúce otázky vám uľahčia mapovanie prístupov očí. Keď sa ich pýtate, uistite sa, že sa pozeráte na osobu, ktorej vzorovú mapu skladáte. Ak prečítate otázky, jeho oči zmenia polohu skôr, ako sa na ne budete môcť pozrieť! Táto metóda funguje najlepšie, ak počas konverzácie kladiete otázky. Potom sa osoba nezúčastní na introspekcii a pokúsi sa „vidieť“ svoju odpoveď! Ak v tomto cvičení odpoviete na otázky, nechajte sa reagovať slobodne a spontánne a ignorujte pohyby očí. Sebavedomie (reflexívne vedomie) je mätúce, pretože druhá myšlienka človeka bude: „Dovoľte mi vizuálne si spomenúť, ako sa moje oči pohli!“ Takže len relaxujte a reagujte prirodzene a prirodzene..
Peter Young (1999) poznamenáva:
„Slová, ktoré použijete, ovplyvňujú interné spracovanie informácií inou osobou; V prvom rade ovplyvňujú, aké mentálne operácie bude človek vykonávať. Ak chcete, aby používal špecifický reprezentatívny systém, mal by to jasne uviesť váš jazyk. “.
Naopak, ak chcete vedieť, ako ľudia spracúvajú informácie v ľavej polovici mozgu, použite jazyk bez dotyku. Ak poviete: „Spomeňte si na čas, kedy. ", - ponechávate osobe právo rozhodnúť sa, ako to urobiť. Takto môže opäť vidieť konkrétnu situáciu, počuť niekoho hlas, pociťovať známy pocit spojený s touto udalosťou, alebo pociťovať špecifickú chuť alebo vôňu, ktorú navždy spájal s týmto časom..
Výstraha. Niekedy môžete klásť otázky o minulých skúsenostiach, môžete dostať okamžité kinestetické odpovede, pretože staré spomienky môžu byť spojené s bolestivými pocitmi. Predpokladajme, že osoba ako dieťa bola vážne zranená v spálni a položili ste otázku: „Aká bola farba stien vašej detskej izby?“. V tomto bode neočakávajte vzor pohybu očí, ktorý by zodpovedal vizuálnemu vyvolaniu. Okamžite dostanete kinestetickú odpoveď a ďalšiu zmyslovú spätnú väzbu, ako je napríklad začervenanie tváre a slzami vyplnené oči. Keď sa to stane, ja (B. B.) klientovi niekedy poviem: „Niektoré emócie sú spojené s touto pamäťou, však?“ To môže podporiť a vylepšiť vzťah..
V: Vizuálne vyvolanie. Vyvolá obrázok alebo obrázok. Predstavte si farbu, ktorá sa vám najviac páčila, keď ste boli dieťa. Predstavte si farbu stien svojej izby v tom čase. Predstavte si, čo ste mali včera.
Vе: Vizuálny dizajn. Vynájsť obrazy, ktoré ste nikdy nevideli. Predstavte si, že vaše auto je zelené s žltými bodkami. Predstavte si sami, sčervenané vlasy. Predstavte si semafor so zeleným svetlom hore a červeným dole.
K ': Vyvolanie zvuku. Pripomínajúc zvuky alebo hlasy, ktoré ste počuli v minulosti. Vypočujte si obľúbenú skladbu. Ako znie? Vypočujte si moje posledné vyhlásenie znova. Vypočujte si zvuk surfovania po oceáne.
A ': Zvukový dizajn. Vytváranie a vymýšľanie nových zvukov. Aké je siedme slovo v piesni „Noc pred Vianocami“. Počujte ma hovoriť hlasom Donalda Ducka. Vypočujte si zvuk, ktorý spôsobuje, že veľký kameň spadne do vody.
Poznámka. Keď vytvoríte mapu na základe týchto otázok, pozorne sledujte osobu, pretože najprv môže urobiť zvukovú reprodukciu „zvuku zvukov“ a až potom navrhne, ako bude znieť váš hlas, keď napodobníte Donalda Ducka.
K: Kinestetika. Pocity, pocity, emócie.
Cítite svoje pocity, keď prechádzate rukou cez hustú kožušinu. Cítite, čo si myslíte o svojom milovanom. Cítite sa ako sa potápať do veľmi studenej rieky alebo bazéna..
A. Audio-digitálny systém. Interná konverzácia, dialóg, komunikácia so sebou samými.
Ponorte sa a zopakujte možnosti, ktoré ste zvážili pri poslednom dôležitom rozhodnutí. Čítajte si svoju obľúbenú báseň. Povedzte si, čo skutočne chcete v živote dosiahnuť..
Skupinové cvičenie s prístupom k očiam
I. Cvičenie so vzorkou prvého oka
A. Spojte sa v skupine po troch. Rozdeľte úlohy „A“, „B“ a „C“. “A” začne klásť otázky “B” z vyššie uvedeného zoznamu. Klásť otázky v poradí, v akom sú napísané. „A“ pozorne sleduje, kde sa oči „B“ pohybujú pri každej otázke. „B“ sa nachádza vedľa „A“, aby sa potvrdili výsledky získané pomocou „A“. V prípade potreby použite ďalšie otázky..
B. Keď je „A“ presvedčený, že správne zostavil mapu vzorov „B“, prepnite úlohy.
B. Varovania:
1. „B“ sa zameriava na zodpovedanie otázok, nie na pozíciu jeho očí. Koncentrácia „B“ na polohu očí povedie k nesprávnym výsledkom. V tomto prípade budú pohyby očí spojené so sústredením sa na polohu očí, a nie s odpoveďami na otázky.
2. Ak vyššie uvedené otázky nespôsobujú primerané pohyby očí, môžete použiť iné. Avšak buďte opatrní. Predpokladajme napríklad, že chcete kinestetickú odpoveď. Pýtate sa: „Dokážete si predstaviť, že ste v teple?“ V tomto prípade môže nastať problém, pretože takáto otázka najskôr vyvolá vizuálnu reprodukciu a až potom kinestetickú odpoveď. Slovo „prítomný“ znamená obrázky alebo obrázky. Preto formulujte svoje otázky takým spôsobom, aby ste dostali požadovanú odpoveď. Pamätajte, že „komunikácia“ znamená získanie odpovedí.
II. Cvičenie so vzorkou druhého oka
A. Vykonajte toto cvičenie v rovnakej skupine ako predchádzajúce. Každá osoba koná v rovnakej úlohe. V tomto cvičení skontrolujete výsledky prvého cvičenia. Ak ste v prvom cvičení správne zmapovali vzorce svojho partnera, budú potvrdené vzormi získanými v tomto cvičení.
B. „B“ vystupuje ako jeden z manželov, dieťa, klient, kupujúci atď. A päť minút hovorí o tom, čo by rád urobil alebo kúpil. „B“ v príbehu by sa malo vedome snažiť zapnúť všetky tri reprezentatívne systémy - to, čo vidí, počuje a cíti vo vzťahu k produktu, ktorý chce kúpiť, alebo vo vzťahu k tomu, čo chce robiť. „A“ môže klásť akékoľvek otázky potrebné na objasnenie toho, čo sa deje vo vnútri jeho príbehu s písmenom „B“..
B. „B“ sa nachádza vedľa „A“ takým spôsobom, aby do neho nezasahoval a dodržoval prístupové vzorce „B“. „A“ a „C“ pomocou pozorovania určujú prístupové vzorce „B“.
G. Zameniteľné role.

Charakteristiky kľúčových reprezentatívnych systémov
Váš hlavný reprezentatívny systém vám umožňuje definovať „typ osobnosti“ (spôsob, akým rozvíjate a vyjadrujete svoje „schopnosti“ alebo „funkcie“ ako osoby). Údaje z výskumu naznačujú existenciu priameho vzťahu medzi hlavným reprezentatívnym systémom osoby a určitými fyziologickými a psychologickými charakteristikami. Nasledujúce všeobecné vlastnosti ponúkajú niektoré vzory na preskúmanie a overenie. Zistili sme, že čím viac sme tieto vzorce používali v našom osobnom a profesionálnom živote, tým viac sme našli spôsoby, ako tieto informácie využívať a hodnotiť, a veríme, že to isté sa stane aj vám.
Váš hlavný reprezentatívny systém prispieva k definovaniu vášho „osobnostného typu“.
Vizuálny systém
Ľudia, pre ktorých je hlavný vizuálny systém, často stoja alebo sedia s narovnaným krkom a / alebo chrbtom a hľadia nahor. Ich dýchanie je najčastejšie plytké a je viditeľné najmä v hornej časti hrudníka. Ak vizuál získa prístup k obrázku, jeho dýchanie sa môže na chvíľu zastaviť. Keď sa obraz začne tvoriť, dýchanie pokračuje. Ich pery často vyzerajú tenké a zovreté. Ich hlas je často vysoký a hlasný s rýchlymi a ostrými zábleskami výrazu. Vizuály majú tendenciu byť organizované a upravené. Hluk ich môže rozptýliť. Učia sa a pamätajú si prostredníctvom prezentácie obrázkov. Preto im prednášky väčšinou chýbajú a veľmi si na ne pamätajú. Počas tréningu vizuáli milujú a chcú mať vizuálnu podporu a tiež to vyžadujú. Vykazujú väčší záujem o vzhľad produktu ako o to, ako znie a cíti. Vizuály tvoria približne 60% populácie.
Keďže vizuáli organizujú svoj svet vizuálnym spôsobom, poskytujú ľahší spôsob, ako vyraziť na svoje emócie. Rýchlym vytváraním nových obrazov môžu vizuálne súbory použiť ich sprievodné emócie na nahradenie starých obrazov a emócií. Vizuálna osoba „vidí, čo sa stane“. Vizuáli majú tendenciu ľahko vytvárať nové obrazy a meniť svoje vnútorné stavy.
Pokiaľ ide o typ postavy, toľko vizuálov je tenkých, dlhých a majú podlhovastý pás. Podporujú priame zvislé držanie tela. Poskytnite im dostatočný vizuálny priestor, nestojte príliš blízko. Musia mať vo svojom zornom poli veľkú plochu miestnosti, aby videli rôzne objekty..

Audio systém
Ľudia s preferovaným zvukovým reprezentatívnym systémom budú mať tendenciu pohybovať očami zo strany na stranu. Sluchové dýchanie bude pomerne pravidelné a rytmické a obzvlášť viditeľné na úrovni hrudníka. Ak ich požiadate, aby opísali zážitok, zameria sa predovšetkým na jeho zvuk. Zároveň sa ich dýchanie prispôsobí vyjadreniu tých zvukov, ktoré počujú vo svojom vnútri. Často vzdychajú.
Pri spracovaní informácií týkajúcich sa zvukov budú diváci ochotne reagovať pomocou vlastných zvukov a jazyka hudby. Často majú „rýchlu reč“. Publikum často radi podáva dlhé vysvetlenia. Sú dokonca hrdí na to, že dokážu jasne a zreteľne vyjadriť svoje myšlienky. Vďaka svojej výrečnosti môžu v konverzácii dominovať publikum. Keď nadmerne unavujú ľudí nadmernou komunikatívnosťou, stanú sa „pustovníkmi našej kultúry“. Publikum veľa hovorí so sebou. Často sú veľmi citlivé na zvuky a ľahko sa rozptyľujú. Vďaka tejto zvýšenej citlivosti ich nepríjemné alebo drsné zvuky rozptyľujú..
Zvukovo zameraní ľudia sa učia počúvaním. Keďže zvukové kanály dodávajú informácie postupne, publikum sa bude „premýšľať“ a zapamätať si metodickým, postupným a postupným spôsobom. Publikum miluje, keď im ostatní ľudia povedia, čo sa deje. Keďže publikum prikladá zvukom najväčší význam, pri rozhovore s nimi sa pripojte ku kľúču a predikátom. Užite si ich sluch. Predikáty a tonalita, ktorú používajú, znejú dobre, pretože sú v súlade s ich vnútornou realitou. Ľudia s týmto reprezentatívnym systémom tvoria približne 20% populácie..
Podľa tvaru postavy a tela majú zvuky tendenciu zaujímať strednú polohu medzi tenkými vizuálnymi a tukovými kinestetikami. Keď gestikuloval, ruky často ukazujú na uši. Zvonku orientovaný zvuk sa pri konverzácii nakloní vpred. Keď počuje zvuky vo svojom vnútri, zakloní sa. Publikum zabezpečí, aby ich hlas bol rytmický a rovnomerný. Hovorte jasne s ľuďmi.

Kinestetický systém
Ľudia, ktorí používajú kinestetický systém, keď vyjadrujú svoje pocity, sa väčšinou pozerajú dolu a doprava. Používajú predikáty označujúce pocity, pohyby, akcie: dotyk, pocit, uchopenie, teplo atď. Kinestetika má brušný typ dýchania. Ten, kto prežíva hlboké pocity, dýcha hlboko. Ich dýchanie sa mení v závislosti od stavu ich pocitov. Rty kinestetiky zvyčajne vyzerajú plné a mäkké. Tón ich hlasu je často nízky, hlboký, chrapľavý a / alebo tlmený. Kinestetika zvyčajne hovorí pomaly a trvá dlhú prestávku, keď získa prístup k informáciám uloženým v sebe. Ak majú vnútornú orientáciu, ich telá budú vyzerať a cítiť sa plné, zaoblené a mäkké. Ak však kinestetika má vonkajšiu orientáciu, ich telá budú vyzerať a cítiť sa silné a svalnaté..
Mnoho kinestetík sa pohybuje veľmi pomaly. Ak chcete povzbudiť takého človeka, aby niečo urobil, povzbudite ho fyzicky alebo ho potľapkujte po chrbte. Kinestetika milujú dotyk. Pri komunikácii s kinestetikami môžete byť tiež vzdialení od nej, kinestetika ako blízkosť. Je pre nich ťažké zbaviť sa negatívnych emócií. Ak je kinestetika smutná, môže to viesť k depresii. Tieto silné emócie povedú k tomu, že sa stanú ešte smutnejšími a upadnú do začarovaného kruhu. Plusy sú ich schopnosť prežívať hlboké pocity a hlbokú náklonnosť. Ak chcete niečo navodiť, pochopte jeho pocity. Kinestetika predstavuje približne 20% populácie.

Audio digitálny systém
Osoba, ktorá používa predovšetkým audio-digitálny reprezentatívny systém, v zásade koná na metaúrovni vedomia nad senzorickými úrovňami vizuálnych, zvukových a kinestetických reprezentatívnych systémov. V dôsledku toho majú ostatní dojem, že takáto osoba pracuje v „počítačovom“ režime. Ja (M. X.) by som rád povedal, že ak má človek dobré vzdelanie, potom je veľmi pravdepodobné, že sa dostane do audio-digitálneho sveta! Ja (B. B.) som si všimol, že títo ľudia sa v našej spoločnosti stávajú vedcami a účtovníkmi. Woodsmall (Hall, 1989/1996) poznamenal, že majú radi zoznamy, kritériá, pravidlá, metakomunikácie atď..
Pohyby a poloha očí u ľudí s týmto základným metaloprezentatívnym systémom budú zodpovedať vzoru laterálneho pohybu, rovnako ako pri spracovaní zvuku, s výnimkou toho, že keď získajú prístup k informáciám a potom majú tendenciu pozerať sa dolu a doľava. Ich dýchanie bude obmedzené a nerovnomerné. Pysky budú často vyzerať tenké a pevné..
Digitálny zvuk zvyčajne predstavuje pózu s rovným krkom, narovnanými plecami a ramenami skríženými na hrudi. Ich hlas bude vyzerať monotónne, „roboticky“ a podobne ako hlas syntetizovaný pomocou počítača. Často majú mäkkú a úplnú postavu. Avšak vzhľadom na skutočnosť, že audio-digitálny režim má často vlastnosti iných reprezentatívnych systémov, môžu sa títo ľudia od uvedeného popisu veľmi líšiť..

Submodality - vlastnosti modalít
Kľúčový prvok reprezentatívneho systému, a teda NLP, je spojený s prvkami alebo vlastnosťami reprezentatívneho systému. Tieto prvky reprezentatívnych systémov poskytujú významnú časť príspevku NLP k oblasti zmien osobnosti a k ​​metódam, ktoré umožňujú takúto transformáciu. Naše interné procesy fungujú s extrémnou gramotnosťou. Zvážte nasledujúce výroky:
"Dnes sa cítim veľmi nudne".
"Počujem vás jasne a jasne".
„Niečo z jeho vety je smrdiace“.
„Na mňa čaká svetlá budúcnosť“.
Tieto zdanlivo metaforické vyhlásenia nám v skutočnosti umožňujú návrat k vytváraniu vnútorných máp ľudí v zmysle „režimov“ (modalít) ich reprezentatívnych systémov. Pred objavmi s pomocou NLP väčšina ľudí považovala takéto frázy za „iba metafory“. Dnes však máme o tejto otázke veľké vedomosti..
Na základe objavov NLP vieme, že takéto metafory sú zvyčajne ukazovateľmi vnútornej reprezentácie sveta okolo nás a to, čo počujeme, je doslovný popis vnútorného sveta rečníka. Mozog často používa náš metaforický jazyk na spustenie niektorých doslovných vnútorných programov..
Submodality sú jednou z najzákladnejších súčastí spôsobu fungovania mozgu. Vzhľadom na to, že v „myslení“ používame tri hlavné režimy (modality), tieto modality (VAK) znamenajú, že v našich mysliach reprezentujeme svet prostredníctvom obrazov, zvukov a hmatových pocitov. Používame tiež chuť a vôňu, ale zvyčajne zohrávajú menej dôležitú úlohu..
Submodalita - charakteristika pocitov v každom reprezentatívnom systéme; kvalita našich vnútorných zastúpení.
Submodality sú jednou z najzákladnejších súčastí spôsobu fungovania mozgu..
Jazyková modalita má vyššiu logickú úroveň ako tieto zmyslové modality, pretože slová fungujú ako označenia obrazov, zvukov a hmatových pocitov. Teraz sa chceme zamerať na senzorické reprezentácie na základnej úrovni - naše reprezentácie VAK - a opísať, ako môžeme ďalej rozlišovať medzi týmito vnútornými reprezentáciami, konkrétne ich kvalitami..
Do tejto učebnice o NLP sme zahrnuli najnovšie objavy týkajúce sa úlohy meta štátu v tom, čo funguje a čo nefunguje v NLP. Aby ste tomu porozumeli, musíte ovládať terminológiu. Týmito výrazmi sú: „logické úrovne“, „základné úrovne“, „meta-úrovne“ a „meta-štáty“. V ďalšej expozícii nájdete ich vysvetlenie. V meta-štátnom modeli, ktorý vyvinul Michael Hall *, sa pod pojmom „základná úroveň“ rozumie naše myslenie o svete mimo našich vnútorných skúseností, reakcia naň a význam, ktorý mu dávame. Preto „základné stavy“ charakterizujú tie stavy, ktoré sú výsledkom našich skúseností týkajúcich sa vonkajšieho sveta. Strach, zlosť, smútok, radosť, šťastie atď. Sú každodenné podmienky, ku ktorým pristupujeme na základe skúseností základnej úrovne týkajúcich sa vonkajšieho sveta..
Logická úroveň - vyššia úroveň, nižšia úroveň, meta úroveň, ktorá riadi a reguluje nižšiu úroveň.
Meta-štáty sa nevzťahujú na tie stavy vedomia, ktoré sú výsledkom vonkajších skúseností. Štáty meta označujú tie vnútorné štáty, ktoré sú založené na interných skúsenostiach. Náš mozog má jedinečnú abstrakčnú vlastnosť. Keď študujete NLP, veľa ste čítali a počuli ste o „logických úrovniach“. Logické úrovne sa vzťahujú na abstrakcie na vyššej úrovni..
* Michael Hall, Ph.D. Meta-štáty vestníku. Meta-States Patterns in Business, roč. Ill, číslo 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 2.
Vyššie úrovne organizujú nižšie úrovne.
Upozorňujeme, že vyššie abstrakcie zodpovedajú vyšším slovám. Začnite slovom transport. Vieme, že toto slovo sa nachádza na vyššej logickej úrovni ako slovo „auto“, pretože pojem „doprava“ zahŕňa autá, ale nielen ich. Slovo „auto“ zahŕňa pojem „dvere do auta“, ale nielen to, atď. Každé slovo je teda abstrakciou vyššej úrovne, pretože obsahuje to, čo sa nachádza nižšie, a niečo iné. Dôležitú úlohu v tomto meta-štátnom modeli hrá objav Gregoryho Batesona: vyššie úrovne organizujú nižšie úrovne (Bateson, 1972). Pojem „meta-úroveň“ sa vzťahuje na vyššie logické úrovne..
Pri modeli metadát používame pri organizovaní nižších úrovní silu vyšších úrovní. Mozog má jedinečnú schopnosť interne využívať jednu myšlienku na premýšľanie o inej myšlienke. Mozog prechádza do stavu inej úrovne a odráža tento stav do iného stavu. Predpokladajme, že v dôsledku vonkajšej udalosti zažijete všeobecný stav strachu. Interne môžete „vyhodnotiť“ svoj strach a podniknúť príslušné kroky v súvislosti s vonkajšou hrozbou. Alebo môžete použiť iný stav vedomia nazývaný strach zo strachu, ktorý je výsledkom základného stavu strachu. Budete sa teda báť svojho strachu. Čo si myslíte, že zarobíte? Paranoja. Bojíte sa svojho strachu a vyššia úroveň strachu organizuje váš základný stav strachu a zvyšuje ho tak, aby ste konečne zažili paranoiu. Venujte však pozornosť rozdielom v konečných stavoch, ak používate metaúrovňový odhad strachu. Čo dostaneš? Rozhodne to nie je paranoia, správne?
Hlavné úrovne súvisia s našimi skúsenosťami týkajúcimi sa vonkajšieho sveta a realizujú sa hlavne prostredníctvom pocitov..
Pozemné stavy charakterizujú tie stavy vedomia, ktoré sú výsledkom našich skúseností s pozemnou úrovňou vo vzťahu k vonkajšiemu svetu. Metaúrovne súvisia s tými abstraktnými úrovňami vedomia, ktoré prežívame v nás. Pretože metaúrovne sú spojené s telom (kinestetika), máme „stav“ obsahujúci emócie.
Štáty meta charakterizujú tie vnútorné stavy vedomia, ktoré sú umiestnené „nad“ stavmi nižšej úrovne.
Michael formálne definuje meta štáty takto:
„Začneme modelovaním štruktúry subjektívnych zážitkov so stavmi: stavy vedomia, tela a emócií, to znamená stavy vedomia a stavy tela alebo neurolinguistic. Aké mechanizmy upravujú tieto podmienky? „Myšlienky“ (mentálne reprezentácie, nápady, významy atď.) Spracované a formované našim nervovým systémom. Keď naše vedomie „vyjde“ prostredníctvom nejakého odkazu smerujúceho k vonkajšiemu svetu (človek, udalosť alebo objekt), zažívame hlavný stav. Ale keď naše myšlienky a pocity odkazujú na naše myšlienky a pocity, zažívame meta štát “.

V meta štátoch sa vedomie odráža samo o sebe. Hovoríme tomu reflexné uvedomenie. Premýšľanie o myslení vytvára myšlienky a pocity na vysokej logickej úrovni, takže prežívame stavy štátov. Namiesto toho, aby odkazovali na niečo vo vonkajšom svete, meta-štáty odkazujú na niečo o niektorých minulých myšlienkach, emóciách, konceptoch, porozumení, kategóriách Kantian atď. Kozhibsky hovoril o meta-štátoch ako „abstrakcie abstrakcií“ alebo abstrakcie druhého poriadku.
Ako metafory života žijeme svoj život na metaúrovni. Tu prežívame presvedčenie, hodnoty, oblasti porozumenia, koncepčné a sémantické stavy, „hlboké“ alebo transcendentálne stavy atď. Aby sme mohli modelovať ľudské zručnosti (alebo patológiu), musíme „ísť na metaúrovňu“ (Bateson) a uznať úlohu metaúroví v systémová povaha vedomia (to znamená, že funguje reflexne a rekurzívne).
Viera je zovšeobecnenie, ktoré sme urobili v súvislosti s kauzálnymi vzťahmi, významom nás samých, iných ľudí, činov, identít atď., Ktoré považujeme v súčasnosti za „pravdivé“..
Hodnota je niečo, čo je pre vás dôležité v konkrétnom kontexte. Vaše hodnoty (kritériá) sú to, čo vás v živote motivuje. Všetky motivačné stratégie majú kinestetickú zložku..
Prostredníctvom meta štátov nútime stav vedomia a telo, aby konali podľa iného stavu. Stanovili sme teda referenčný rámec, ktorý zase organizuje všetky nižšie uvedené úrovne. Funguje ako atraktor v systémoch, ktoré sa organizujú samostatne. Bateson poznamenal, že vyššie úrovne kontrolujú a organizujú nižšie úrovne. Týmto spôsobom vytvárame náš model sveta alebo mapu, ktorú potom používame v našom živote.
Attractor - stav alebo správanie, ktoré systém požaduje.
na reflexné myslenie: premýšľanie o premýšľaní o myslení atď. Meta-štáty pochádzajú priamo zo skúsenosti človeka s reflexným uvedomením, keď odrážame alebo používame jeden štát vo vzťahu k inému štátu. Pointa je, že keď uvažujeme o inej myšlienke, druhá myšlienka do istej miery povedie hlavnú myšlienku. Meta-štát presahuje hranice základného stavu a zároveň ide na vyššiu logickú úroveň vo vzťahu k hlavnej myšlienke..
Slová, ktoré používame pre interné reprezentácie, sú umiestnené na vyššej logickej úrovni. V dôsledku toho jazyk organizuje naše interné reprezentácie..
Naše viacvrstvové meta stavy sa stávajú referenčným rámcom pre „dotovanie predmetov zmyslom“. Sú to rámce našich významov (sémantika). Keď zmeníme náš vnútorný svet, obnovíme naše presvedčenia, hodnoty a hodnoty. Pretože dávame zmysel niečomu podľa kontextu, naše meta stavy opisujú štruktúru našich mentálnych kontextov..
Rám je kontext, prostredie, meta-úroveň, spôsob, ako niečo vnímať (napríklad výsledný rámec, rámec „akoby“), návratový rámec atď.).
Premenovanie - zmena kontextu alebo rámca na zmenu hodnoty zážitku.
Pri „odstraňovaní z rámca“ uskutočňujeme kritický meta-pohyb, ktorý presahuje všetky rámce, aby sme definovali úplne nový referenčný rámec. Týmto manéverom môžeme prejsť k metamagii a úplne predefinovať našu realitnú stratégiu (Hall, 1999). “.
Hlavné úrovne teda súvisia s našimi skúsenosťami týkajúcimi sa vonkajšieho sveta a realizujú sa hlavne prostredníctvom pocitov. Základné stavy charakterizujú stavy vedomia, ktoré sú výsledkom našich skúseností so základnou úrovňou vonkajšieho sveta. Metaúrovne súvisia s tými abstraktnými úrovňami vedomia, ktoré prežívame v nás samých. Štáty meta charakterizujú tie vnútorné stavy vedomia, ktoré sú umiestnené „nad“ stavmi nižšej úrovne. Štáty meta charakterizujú schopnosť vedomia
Neskôr budeme hovoriť podrobnejšie o meta-štátoch a o tom, ako ovplyvňujú submodality. Doteraz venujte pozornosť skutočnosti, že slová, ktoré používame pre interné reprezentácie, sa nachádzajú na vyššej logickej úrovni. V dôsledku toho jazyk organizuje naše interné reprezentácie. Inými slovami, slová „kontrolujú“ naše vnútorné reprezentácie.
Pokus č. 1
Pamätajte si ešte raz príjemný zážitok. Vidíte zážitok, ktorý sa vám bude páčiť? Teraz sa pozrite na vlastnosti obrázku: je farebný alebo čiernobiely; trojrozmerné alebo ploché, ako fotografia; Vidíte sa na obrázku (disociovaný) alebo vidíte obrázok na vlastné oči, akoby ste ho zadali (priradené); Je okolo obrázka rám alebo je zakódovaný v panoramatickom zobrazení? Pohybuje sa ako film alebo skôr ako statický obrázok? Vidíte obrázok vzdialený alebo blízky; jasný, matný alebo stredný jas; rozostrený alebo rozostrený? Kde sa nachádza váš obraz: vľavo, vpredu? Tieto vlastnosti vašich zastúpení určujú, čo nazývame submodality..
Disociácia - stav, keď osoba nie je „v“ zážitku, ale pozoruje ju alebo ju počuje zvonku, z pohľadu diváka, na rozdiel od stavu združovania..
Asociácia - asociácia je opakom disociácie. V disociácii vidíte sami seba „tam“. Disociácia spravidla odstraňuje emócie zo skúsenosti. Keď sme v stave združovania, priamo prežívame všetky informácie, a preto reagujeme emocionálne.
Teraz urobme to isté s audio systémom: sú vo vašej reprezentácii potešenia zvuky? Opísali by ste tieto zvuky ako hlasné alebo tlmené? Čo môžete povedať o tóne zvuku: je mäkký alebo drsný? Je drevina bohatá alebo zlá? V akom smere počujete zvuk? Pochádza z pohyblivého alebo pevného zdroja? Ako jasne počujete zvuk? Počujete to stereo alebo mono?
Čo môžete povedať o kinestetike, ktorá sprevádza tento vnútorný zážitok? Aké silné sú vaše pocity? Cítite textúru, hmotnosť, ťažkosť alebo ľahkosť, tvar alebo tvar, teplotu? Ktorú časť tela cítiš? Máte vôňu alebo chuť?
Identifikácia týchto rozdielov v našich vnútorných zastúpeniach nám poskytuje konkrétne podrobnosti z oblasti submodalít. V niektorých ohľadoch sú submodality „stavebnými kameňmi“ reprezentatívneho systému - tie vlastnosti povedomia, ktoré určujú jeho vlastnosti. Tieto funkcie zasa prenášajú správy alebo príkazy do mozgu a nervového systému, ktoré naznačujú, ako sa cítiť a reagovať. V istom zmysle sú to kategórie funkcií, ktoré Gregory Bateson nazýval „rozdiely, na ktorých záleží“. Tieto funkcie sa však neobjavujú na úrovni, ktorú by sme mohli nazvať „submodálne“. Robia to na úrovni, ktorá je meta-úrovňou so zreteľom na samotné reprezentatívne systémy. Tieto mechanizmy ešte neboli opísané v literatúre o NLP. Až nedávno sme pochopili (Hall, 1998). Neskôr podrobnejšie opíšeme, ako v skutočnosti fungujú submodality..
Submodality sú v podstate „stavebnými kameňmi“ reprezentatívneho systému.
V súvislosti so submodalitami Woodsmall (Woodsmall, 1989) napísal toto:
„Ak je myseľ / telo schopné urobiť nejaké rozdiely, musí mať nejaký spôsob, ako tieto rozdiely urobiť; spôsob, akým sa to robí, je založený na rozdieloch v submodalitách, pomocou ktorých sa realizuje interné zastúpenie rôznych možností. “.
To znamená, že ľudský mozog určuje parametre skúseností pomocou rozdielov v submodalitách. Mozog predstavuje všetky skúsenosti, emócie a dokonca viery prostredníctvom využívania modalít (reprezentatívny systém) a najmä vlastností alebo vlastností týchto modalít (t. J. Submodalít). Submodality nám umožňujú vidieť iný význam vo výraze: „Aké sú myšlienky človeka, taký je.“ Toto tvrdenie je podstatou kognitívno-behaviorálneho modelu. Ak naše kognitívne schopnosti (myšlienky) ovládajú našu vnútornú subjektívnu realitu a povzbudzujú nás (bez preháňania), aby sme ju začali „uvedomovať“ v správaní, potom kognitívne schopnosti ovládajú človeka na základe submodalít. To viedlo k nasledujúcemu tvrdeniu v NLP: „submodality určujú správanie“..
Ako zistíte rozdiel medzi tým, o čom ste presvedčení a čo nie ste presvedčení? My v NLP sme tradične predpokladali nasledujúce. Budete mať rôzne slová, rôzne hlasy, rôzne intonácie, možno rôzne usporiadanie zdrojov hlasov, alebo ak kódujete informácie väčšinou vizuálne, budete mať úplne odlišné vlastnosti v obraze toho, o čom ste presvedčení, av obraze o čom nie ste presvedčení. Môžete ich odlíšiť na základe vyjadrenia týchto názorov. Rozdiely medzi oboma presvedčeniami sú submodálne..
Bandler a MacDonald (1988) napísali, že ak zmeníte submodalitu viery, zmeníte samotnú vieru. Podobne v prípade „časovej osi“ používame metaforu „časovej osi“. Zdá sa, že to funguje kvôli fyziologickej skutočnosti, že submodality informujú náš autonómny (autonómny) nervový systém o tom, ako reagovať. Všetky zmeny vykonané na časovej osi, ako aj akýmkoľvek iným procesom, sa teda nakoniec vyskytnú na submodálnej úrovni..
To však presne nevysvetľuje submodality. V skutočnosti, dokonca aj preto, aby sme si všimli alebo odhaľovali tieto kvality našich zastúpení, musíme ísť na metaúrovňu, to je za hranice vnútorného zastúpenia. Slovo „meta“ pochádza z gréckeho slova „nad“ alebo „nad“. Skúste to urobiť sami. Premýšľajte o príjemnom zážitku, kým sa do toho „ponoríte“ natoľko, že ho znova naplno zažijete. Teraz zvážte túto skúsenosť. Ako sú vaše obrázky kódované z hľadiska vzdialenosti, jasnosti, farby atď.? A čo zvuky? Ako je kódovaný váš objem, kľúč, tempo, vzdialenosť atď.? Keď premýšľate o vlastnostiach svojich interných reprezentácií alebo submodalít, nemali by ste urobiť krok späť alebo zaujať meta pozíciu? Nemali by ste byť mimo ich obsahu presunutím na vyššiu úroveň a následným sledovaním ich štruktúry? Samozrejme by mal.
Meta - vyššia, vonku, asi na vyššej úrovni.
A čo to znamená?
To ukazuje, že keď zmeníme vlastnosti alebo vlastnosti našich vnútorných zobrazení, nerobíme to na „submodálnej úrovni“. Robíme to na meta-úrovni vedomia.
Keď zmeníme vlastnosti alebo vlastnosti našich vnútorných zobrazení, nerobíme to na „submodálnej úrovni“. Robíme to na meta-úrovni vedomia. Kvality (submodality) našich obrazov nemôžu byť na nižšej úrovni ako samotný obrázok. Interne existujú ako súčasť zastúpenia. A čo to znamená? To znamená, že nemôžeme zmeniť žiadne skúsenosti iba prostredníctvom submodálnych posunov..

Problém so starým pohľadom na submodality spočíva čiastočne v samotnom pojme. Pridaním predpony „sub“ k vlastnostiam a vlastnostiam reprezentácií nám jazyk umožňuje predpokladať, že sme sa posunuli na nižšiu logickú úroveň. Ale nie je to tak.
Kvalita našich obrazov nemôže existovať na nižšej úrovni ako samotný obrázok. Pokúste sa predstaviť nejaký vizuálny obraz, ktorý nie je farebný ani čiernobiely; nie blízko ani ďaleko; ani ostré, ani rozmazané. Tieto charakteristiky nie sú vyjadrením „členov“ triedy, ale kvalitami obrazu. Interne existujú ako súčasť zastúpenia..
Keď sa snažím spracovať submodality na nižšej logickej úrovni, moja myseľ je zmätená, pretože submodality nemôžu byť na nižšej logickej úrovni. Submodality existujú ako súčasť reprezentatívneho systému a nie od neho. Napríklad dvere automobilu môžu existovať oddelene
z automobilu ako samostatnej entity, a preto sú dvere auta na nižšej logickej úrovni ako auto. Podobne je vozidlo na nižšej logickej úrovni, ako je, a preto môže existovať ako samostatná abstraktná skutočnosť, ale v prípade submodalít to tak nie je. Submodalita, ako je farba, nemôže existovať oddelene od vizuálnej modality. Hlasitý zvuk nemôže existovať ako entita oddelená od zvuku, pretože bez zvuku nemôžete mať hlasitosť alebo mufle; ani vysoká, ani nízka frekvencia atď. Submodality sú preto neoddeliteľnou súčasťou reprezentatívneho systému.
Nemôžeme zmeniť žiadne skúsenosti iba prostredníctvom submodálnych posunov. To isté platí pre zmeny viery..
A čo to znamená? To znamená, že nemôžeme zmeniť žiadne skúsenosti iba prostredníctvom submodálnych posunov. To isté platí pre zmeny viery. Zamyslite sa nad tým, v čo neveríte. Dokážete reprezentovať to, v čo neveríte? Dokážete aspoň „vylepšiť“ všetky submodálne vlastnosti reprezentácie, aby ste sa dostali bližšie, jasnejšie, viac k realite atď.? Keď ste to urobili, „zrazu ste tomu verili“? Ja nie. Predstavte si napríklad obraz, ktorý predstavuje hroznému Adolfovi Hitlerovi. Venujte pozornosť submodalám. Teraz si predstavte obraz - reprezentáciu ctnostnej osoby, ako je Matka Tereza. Venujte pozornosť podobnostiam zastúpenia Matky Terezy. Teraz nahradte submodality obrazu Adolfa Hitlera submodalitami obrazu Matky Terezy. Môže to byť ťažké, ale pokračujte a získajte požadovaný výsledok. Verili ste, že Adolf Hitler je predstaviteľkou osoby, ako je Matka Tereza? Samozrejme, že nie: keď vidíte Adolfa Hitlera, vaše slová, ktoré fungujú na metaúrovni vo vzťahu k obrázku, určia význam obrázka.
Pri chápaní tohto modelu si pripomeňme rozdiely medzi dvoma hlavnými úrovňami myslenia. Prvú úroveň nazývame úrovňou základného stavu. Hlavné úrovne vedomia určujú tie každodenné stavy vedomia, v ktorých prežívame myšlienky a pocity „o“ niečom, čo sa deje vo svete, ktorý je „mimo“ alebo „mimo“ nášho nervového systému. V týchto štátoch sa naše myšlienky týkajú objektov, ktoré sú „zvonku“ a prežívame základné emócie, ako sú strach, hnev, relaxačné napätie, podráždenie radosti, znechutenie príťažlivosti atď..
Druhá úroveň myslenia je spojená s tými abstraktnými myšlienkovými stavmi, ktoré Michael nazýva meta-štáty. Meta-stavy vedomia sú určené myšlienkami na myšlienky, pocity na pocity a stavy. V tomto prípade sú naše myšlienky a emócie spojené so svetom „vnútri“ nás. Môžeme nenávidieť našu nenávisť a minimalizovať ju alebo ju odstrániť. Ako povedal Gregory Bateson, myšlienky nižšej úrovne sa riadia myšlienkami vyššej úrovne (Bateson, 1972). Prechodom do meta štátov, to znamená vykonávaním vplyvu jednej myšlienky na druhú, môžeme posilniť, oslabiť alebo dokonca odstrániť stav strachu z vlastného strachu. Keď sme skutočne unavení z nenávisti niekoho alebo čohokoľvek a začneme nenávidieť našu nenávisť, môžeme ju nenávidieť do tej miery, že prestane existovať. Čo sa stane, ak odpustenie ovplyvní vašu nevôľu? Čo sa stane, ak odpustenie ovplyvní vašu vinu? Čo sa stane, ak urobíte ocenenie, ktoré ovplyvní vašu frustráciu? Budete sa hnevať? Alebo vinu? Alebo smútok? Vyskúšajte to, možno sa vám bude páčiť.
Teraz o viere: viera nie je na základnej úrovni, ale na meta úrovni, pokiaľ ide o reprezentácie. Aby sme vo čokoľvek verili, musíme vyjadreniam povedať áno. Musíme to potvrdiť. Aby sme stratili vieru, musíme povedať nie reprezentáciám. Na pochybnosti by sme mali povedať: „Možno je to tak, ale možno nie.“ Tieto javy sa vyskytujú na úrovni meta, a preto potrebujú meta-reprezentatívny systém, ktorý zahŕňa najmä používanie slov. Skrze vieru sa posunieme od premýšľania o niečom vo vonkajšom svete k premýšľaniu o nejakej vnútornej reprezentácii toho, čo sme už vo vonkajšom svete zažili..
To znamená, že na to, aby sa myšlienka zmenila v presvedčenie alebo v presvedčenie, že sa zmení späť na myšlienku, musíme ísť na meta úroveň a túto myšlienku potvrdiť alebo odmietnuť. Pri presúvaní takýchto názorov často nefunguje jednoduchý submodálny posun. Viera môže zmeniť submodálny posun, čo znamená, že našim myšlienkam hovoríme áno alebo nie. V časti III opíšeme modely zmeny submodalizácie, ktoré fungujú úspešne.
Digitálne a analógové submodality
Digitálna submodalita môže byť v stave „zapnuté“ alebo „vypnuté“. Analógová submodalita môže mať na určitom kontinuu akékoľvek hodnoty.
Pri posudzovaní submodalít si všimnete rozdiely, ktoré existujú aj v rámci submodalít. Diskutujeme o vizuálnych submodalitách. Aké rozdiely existujú medzi obrázkom, ktorý dokážeme kódovať ako farebný alebo čiernobiely, a obrázkom, ktorý vidíme tak ďaleko alebo blízko? Reprezentácia obrázka môže byť čiernobiela alebo farebná. Neexistujú žiadne stredné hodnoty. Vyobrazenie obrazu však môže byť vzdialené, blízke alebo stredné. V dôsledku toho niektoré submodality fungujú ako spínač žiaroviek. Môžeme to zakódovať jedným z dvoch spôsobov, ale nie medzi tým. Môžeme kódovať obrázok ako film alebo ako snímku, ale nie oboma spôsobmi súčasne. Takéto submodality nazývame digitálne. Submodalita, ktorá môže mať na určitom kontinuu akúkoľvek hodnotu, sa nazýva analógová. Usporiadanie funguje ako analógová submodalita.
Väčšina ľudí sa učí hodnotiť submodálnu štruktúru skúsenosti a tieto rozdiely zažiť prostredníctvom ich zmeny. Keď sa udalosť stane, stane sa to faktom. Nemôžeme zmeniť to, čo sa stalo „mimo“ nášho tela. Len čo dostaneme informácie o tejto skutočnosti a vykonáme jej zastúpenie v našich mysliach, budeme schopní reagovať, ale nie na skutočnosť, ale na spomienky na túto udalosť (reagujeme na „mapu“ a nie na „územie“). Aj keď nemôžeme zmeniť vonkajšie udalosti, môžeme zmeniť ich pamäť (naša vnútorná mapa). Keď to urobíme, nastane zmena na submodálnej úrovni. To, čo považujeme za konkrétnu udalosť, zvyčajne závisí od niekoľkých kritických submodalít..
Pokus č. 2 Detekcia zámeny
Čo ťa zmätí? Predstavte si niečo, čo považujete za mätúce. Keď si spomínate túto skúsenosť, venujte pozornosť jej zastúpeniu: obrázkom, zvukom, pocitom, slovám atď. Nechajte zmätok prísť a zažiť ho úplne. na krátky čas.
Možno máte zodpovedajúci obrázok. Dávajte pozor na obrázok a zamerajte sa na jeho submodálne vlastnosti:
• Farba: obrázok je farebný alebo čiernobiely?
• Počet meraní: trojrozmerný alebo plochý?
• Divák / účastník: pridružený alebo disociovaný?
• Pohyb: film alebo statický obrázok?
• Vzdialenosť: ako ďaleko sa nachádza?
• Jas: jasný alebo slabý?
• Zaostrenie: zaostrené alebo nezaostrené?
• Miesto: kde sa nachádza obrázok?
Môžete si dať čas na určenie kvality zvukových a kinestetických systémov. Potom si urobte prestávku. Myslite na čerstvý horúci chlieb v rúre. dobrý.
Teraz premýšľajte o tom, čo skutočne viete. Čo viete bez akýchkoľvek otázok? Čo pochybuješ? Zamyslite sa nad tým, ako sa cítite sebaisto. Máte istotu, že zajtra vyjde slnko? Máte istotu, že politici budú viesť kampaň vo Washingtone? Ste si istý, že zajtra budete mať obed?
Keď premýšľate o tom, v čo si myslíte, podrobte obrázky, zvuky a pocity, v ktorých ste si istí, rovnakej analýze ako predtým. Úplne stanovte submodality tohto obrazu dôvery, ako ste to urobili v prípade zámeny. Keď to urobíte, nájdete nejaké rozdiely. Urobte si zoznam týchto rozdielov..
Čo si myslíte, že sme urobili teraz? Doslovne sme citovali tradičný prístup k NLP pomocou „vzoru“ od zmätku po porozumenie. “ Ak ste sa však dozvedeli o charakteristických vlastnostiach mnohých úrovní vedomia a že submodality fungujú na úrovni meta, tento model pre vás nemusí byť vhodný. Zistili sme, že nikto z tých, ktorých poznáme, túto techniku ​​nepoužíva od zmätku k porozumeniu..
Prečo nie? Vzhľadom na to, že porozumenie (ako aj presvedčovanie) funguje na úrovni meta. Aby sme to pochopili, musíme mať vzor, ​​štruktúru alebo model, ktorý organizuje a organizuje objekty. Jednoduché zvýšenie jasu obrázkov, aproximácia zvukov a zhoršenie kinestetických pocitov nevedú k „porozumeniu“..
Teraz, keď viete, že úroveň meta riadi rozdiely, na ktorých záleží a vytvára ich, máte skutočne silnú transformačnú energiu na dosah ruky alebo na „špičke mysle“. Keď prejdete na úroveň meta a vynútite novú kvalitu, aby ovplyvnila reprezentáciu (kvalita, na ktorej záleží), môžete skúsenosť zmeniť.
V prípade presvedčenia prinútime kvalitu potvrdenia ovplyvniť myslenie. V prípade odrádzania ovplyvňujeme myslenie vlastnosťou rozpustenia. Ak to pochopíme, ovplyvňujeme mätúce myšlienky s kvalitou poriadku. Submodálna vlastnosť môže byť dôležitá, ale stáva sa to pod vplyvom úrovne meta. Ako Bateson opakovane tvrdil, vyššie úrovne vždy organizujú nižšie úrovne.

Vezmite si obraz zmätku, vybavte ho submodalitami, ktoré ste použili na prejavenie dôvery, a nezmeníte ho na „porozumenie“. Ak je váš obraz zámeny čiernobiely a dôvera je farebná, vytvorte obrázok zámeny farieb. Teraz máte zmätok farieb, však? Jednoduchá náhrada submodalít zámeny za submodality dôvery sa nezmení, ako vnímate tento konkrétny stav zámeny. A stav zmätku vám tiež nedovolí, aby ste sa cítili istejšie. Blízkosť a farba vám napriek tomu nedávajú žiadny spôsob, ako kontrolovať zmätok..
Prejdite však na vyššiu úroveň v súvislosti s mätúcimi obrázkami, zvukmi a pocitmi a ovplyvnite ich organizačnou štruktúrou. Môžete použiť metaforu alebo príbeh, schému, pasáž s vysvetlením, ale bez ohľadu na to, čo používate na usporiadanie častí a vytvorenie štruktúry, umožní vám to „porozumieť“ súvislostiam medzi časťami - náhle a úplne získať poriadok z chaosu. Touto akciou sme nezmenili nič okrem relatívnej štruktúry vnútorných reprezentácií.
Zmenou interných reprezentácií zmenou vlastností modalít zistíte, že niektoré submodality zohrávajú pri vyvolaní takýchto zmien dôležitejšiu úlohu ako iné. Takéto jedinečné submodality nazývame vedúce submodality. Hovorí sa im „vedenie“, pretože vytvárajú nový referenčný rámec pre myslenie..
Ak zmena v submodalite vedie k zmenám v iných submodalitách, potom ste objavili vedúcu submodalitu.
Napríklad, ak pri preklade obrázkov, zvukov a pocitov súvisiacich s nejasnosťami do kódovania dôvery, zmena umiestnenia reprezentácií súčasne vedie k zmene iných submodalít a zavedeniu poriadku alebo štruktúry, potom táto kvalita nastaví nový referenčný rámec..
Zmena submodalít jedného obrazu v submodalite iného obrazu sa nazýva submodálne mapovanie. V tomto prípade zvyčajne dve alebo tri submodality vedú k zmenám v iných submodalitách. Ak sa tak stane, našli ste kritickú alebo vedúcu submodalitu. Ak sa na odlišnom obrázku zobrazí submodalita, ktorá riadi ďalšie funkcie a spôsobuje významné zmeny, je to kľúčový mechanizmus, ktorý spôsobuje zmeny osobnosti osoby. Pri zmene skúseností pomocou submodálneho mapovania je použitie kontrolných submodalít kľúčom k pochopeniu, ako pomôcť osobe.
Aj keď nemôžeme zmeniť fakty (napríklad sa uistiť, že sa nikdy nestanú), môžeme zmeniť naše vnútorné znázornenie týchto udalostí. Keď zmeníme svoje vnútorné reprezentácie, dáme mozgu a telu rôzne signály o tom, ako by to mali cítiť. Zmenou našich pocitov meníme naše reakcie. Toto je podstata toho, ako NLP a jeho vzorce obnovy vedomia fungujú. Reprezentatívne systémy, oftalmické prístupové kľúče, submodality, meta-štáty atď. Sú niektoré z kľúčových prvkov v spôsobe, akým štruktúrujeme našu subjektívnu skúsenosť. Neskôr v tejto knihe nájdete niekoľko modelov, ktoré popisujú prácu priamo na submodálnych zmenách..
Ďalším stavebným blokom, ktorý je základom subjektívnej skúsenosti, je spôsob usporiadania týchto prvkov. Zjednodušenie fungovania našich reprezentatívnych systémov pri tvorbe myšlienok a správania, ktoré nazývame stratégie.
záver
Tu opísaný model ľudskej subjektivity a spôsob, akým náš nervový systém „pracuje“ na vytvorení nášho jedinečného modelu sveta, ktorý nás potom zavedie do špecifického neurolinguistického stavu vedomia, je modelom pre pochopenie charakteristík ľudskej subjektivity a prácu na nich. Okrem toho nám poskytuje konkrétne metódy, ktoré môžeme použiť na nadviazanie kontaktu s ľuďmi, nadviazanie vzťahu a pochopenie ich reality z hľadiska ich pohľadu..
Otázky na zamyslenie
1. Pomocou znalostí získaných o reprezentatívnych systémoch a kľúčoch pre prístup k očiam identifikujte preferované reprezentatívne systémy pre päť blízkych priateľov alebo členov rodiny.
2. Čo ste sa naučili z tejto kapitoly o tom, ako spracúvate informácie?
3. Ako využijete tieto znalosti na zlepšenie svojich vzdelávacích stratégií?
4. Vyhľadajte všetky staré písmená, denníky alebo správy, ktoré ste napísali, a zdôraznite alebo zvýraznite všetky predikáty a slová popisujúce procesy..
5. Sledujte televízne diskusné relácie so schémou kľúčov pre prístup na oko a listami prázdneho papiera pred vami. Sledujte pohyby očí a slová, ktoré ľudia používajú. Čo môžete povedať o „vedúcom“ reprezentatívnom systéme a systéme, ktorý sa používa na reprezentáciu informácií?
6. Vysvetlite svojimi vlastnými slovami, ako vyššie jazykové úrovne organizujú nižšie jazykové úrovne (1, s. 30 - 45)
literatúra:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP - praktický lekár: Úplný certifikovaný kurz. Učebnica NLP Magic. Petrohrad: Prime Euroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Psychológia komunikácie: kurz prednášok. Psychologický a sociálny inštitút M. Moskva; Voronezh: Vydavateľstvo NPO Modek, 2000.